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市场营销沙盘模拟报告;企业文化;第一期：摸石头过河;;由上表可以了解到我们在第一期中，忽略了M1市场，导致第一期就输在了起跑线上。 但我们考虑的比较长远，在M2,M3市场上都进行了一定的铺设，对后来的产品销售起到积极作用。;;由上图可知，我们计划与实际的数量有很大的出入，订购了过多的产品，实际的销售数量却很少。 这还是由于在M1市场上没有新开拓渠道 有很大关系，同时也与促销费用以及在价格方面的制定有密不可分的关系。 这次给了我们很大的教训，一定要考虑到渠道与实际销售量，再去订购相应的产品数量，就是各个方面相互匹配。;第一期竞标牌;第二期：幡然醒悟，奋起直追;;①第二期，我们的基本设施的建设主要集中在M1市场，还是在弥补第一期的漏洞，虽然说a利润不是很高，但它的销售量很大，自然的总的销售额也不会比A,B低。 ②我们的客服，业务员跟进的还是很好的，很及时，既不会因为太早招聘而付出大笔的培训费和薪资费，也不会因为太迟而耽误产品的销售。 ③在促销，价格方面有了更多经验，好钢用在了刀刃上，实现了我们的既定目标，我们掌握了主动权，而不是被市场牵着鼻子走。;;第二期竞标牌;有上图可知，第二期我们的销售情况是很好的，因为我们订购的产品数量与我们实际销售的数量几乎是一致的，我们不仅消化了a的库存，而且A也全部销售出去了。 我们事先的既定战略得到了发展，为我们的后期发展提供了很大的动力，为我们开赴M