市场营销6资料.pptVIP

第六章目标市场营销战略 从现代市场营销发展史考察，企业最初实行大量市场营销，后来随着市场形势变化转为实行产品差异市场营销，第二次世界大战之后开始实行目标市场营销。目标市场营销，即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行市场定位。市场细分是选择目标市场的前提和基础，选择目标市场是市场细分的目的。 第一节 市场细分战略 市场细分（Market Segmentation）是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密(Wendell R．Smith)首先提出的一个新概念。市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革，在理论和实践中都产生极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革命”。这一概念提出以来日益受到工商企业的重视，已成为市场营销理论的重要组成部分。首先来看一下什么是市场细分以及市场细分的作用。 一、市场细分的概念及作用 （一）市场细分的概念 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场。也有的把它称之为“子市场”或“亚市场，每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 （二）市场细分的作用 市场细分是企业选择