市场营销11资料.pptVIP

东南大学经管院《市场营销》 2002－8－4 东大经管院国贸 仲崇高 第五章 目标市场策略 一、市场细分概念及细分标准 二、目标市场策略 市场细分 目标市场选择 市场定位 一、市场细分 市场细分概念 市场细分层次 市场细分模式 市场细分标准 市场细分方法 1、市场细分概念 市场细分概念： 是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整个市场划分为若干个由相似需求的消费者组成的消费群体，即小市场群。 2、市场细分层次 大众化营销 A 、细分营销 B 、补缺营销 C 、本地化营销 D 、个别化营销 A、细分营销 阐述： 细分市场片由在市场上大量可识别的各种群体构成，一个开展细分营销的公司认识到，购买者的欲望、购买实力、地理位置、购买态度和购买习惯各不相同，同时，公司也不愿意为每个个别的顾客定制一组提供物、传播内容，因此，细分片是介于大众营销与个别营销之间的中间群体。 细分营销相对与大众化营销的优点： 公司能创造出针对目标受众的更适合他们的产品、服务和价格 选择分销渠道和传播渠道更方便 如果竞争者也注重市场细分片，公司将面临较少的竞争对手 B、补缺营销 阐述： 市场细分一般能辨认出较大的群体，补缺是更窄的确定某些群体，一般来说，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好； 营销者通常确