世联：营销卖楼模式研究探究.pptVIP

营销卖楼模式研究 模式研究 营销卖楼的条件：开盘时，项目缺乏展示区、样板房等实景展示 展示：售楼处与样板房 案例： 深圳蔚蓝海岸（中高） 中旅国际公馆（高档） 石家庄国际城（中高） 关键 装修标准、细节要充分体现项目的档次。 样板房或设在销售中心，或者设在临近的展示区内。尽量缩短路线 销售中心与项目工地完全区隔，减少项目工地对销售的不利影响。 随着项目滚动开发，后期的销售中心和样板房一般要转移到现场 蔚蓝海岸：售楼处与样板房 背景 区域形象落后 工程进度不能配合销售 采取措施： 3000平米的营销中心 销售中心内设样板房 2万平米蔚蓝海岸营销休闲广场开放 3000多平方米，深圳最大规模的营销中心 打造千米观景海岸线 目的： 展示项目未来规划 展示开发商实力与开发气势 彰显项目档次 石家庄国际城：售楼中心 措施： 售楼中心为临时售楼中心，没有设在项目现场，而租用石家庄农研所用地，周边绿化、形象较好，同时借用农研所的绿化资源。 临城市主干道，具有很好的昭示性。 整个销售中心为钢结构建筑，综合总价为292万元，建筑面积约1500平米。 内部功能区除常规功能区外，还包含了样板区。 中旅国际公馆：销售中心＋大门园林展示 项目背景 深圳高档楼盘 中等楼盘，分期开发 营销背景 工程展示受限，非实景展示 卖场设计 销售中心（会所） 社区大门 大门前的名贵树木绿化 售楼处与样板房，在认筹期，作