中小企业融资及参考的答案第14章 融资申请和谈判及过程管理技术.pptVIP

第十四章 融资申请与谈判及过程管理技术 本章教学内容 第一节 案例分析 第二节 商业计划书编制 第三节 融资陈述、沟通与谈判 第四节 融资实施过程的管理 第一节 案例分析 案例1 G公司吸引风险投资的经历 分析与讨论 1、G公司融资挫折的主要原因在哪里？ 2、从风险投资公司项目经理对G公司商业计划书的评论中，你悟出哪些道理？ 3、李总经理为什么最后会对聘请专业融资顾问公司感到值得？ 4、根据你了解的情况，谈谈一般中小企业老板对商业计划书的看法及你的观点。 5、结合本案例，谈谈商业计划书的作用。 6、试总结商业计划书的编制要点。 案例2 话不投机，融资难成 分析与讨论 （1）本案例中，企业老板在融资陈述沟通中存在什么问题？为什么资金方失去兴趣？ （2）结合案例，你认为企业在融资谈判中应注意哪些问题？如何提高交流、沟通技巧？ （3）谈谈融资陈述、沟通的作用和重要性。 案例3 一着不慎功败垂成 分析与讨论 1、Y企业为什么没有及早发现土地证已经抵押给银行这个问题？ 2、通过这个案例，谈谈企业对融资实施过程加强管理的重要性。 3、结合你了解的情况，谈谈中小企业在融资实施过程中还存在哪些问题，应如何加强这方面的管理。 第二节 融资资料的准备 一、融资沟通语言与融资计划书 二、银行贷款申请书的编制 三、商业计划书的编制要点 一、融资沟通语言与融资计划书