市场营销核心概念概要资料.pptVIP

成都分公司（寿）培训部 徐小倩 成都分公司（寿）培训部 徐小倩 市场营销的核心概念 将能够清晰说明市场的核心概念之间的必然关系 将能够清晰列出不同的市场需求应采取的不同营销策略 将能够清晰列出五种不同公司经营理念将导致不同的市场效益 市场营销的核心概念 市场营销的核心概念 营销人员认为卖方 形成产业，而买方形成 市场 顾 客 顾 客 顾 客 第一线作业人员 中阶层经理人员 最高管理 阶层 市场营销的核心概念 能比竞争者更好地 满足顾客的需求！ 市场营销的核心概念 * * 课 程 目 标 市场营销的核心概念 市场营销的基本概念 营销管理 公司的市场导向 现状 总结 课 程 大 纲 需要、欲 望与需求 效用、价值 与满足 交换、交易 与共生营销 营销与 营销人员 产品 市场 市场营销的核心概念 需要：个人感觉某些 基本满足被剥 夺的状态 需求：指对特定产品 的欲望，而且 有能力及意愿 购买 欲望：是对满足最终 需要的特定物 的渴望程度 ——当欲望有购买力支持时，就产生了需求。 效用、价值 与满足 交换、交易 与共生营销 营销与 营销人员 产品 市场 市场营销的核心概念 需要、欲望 与需