【地产策划】北京洪顺家园入市推广策略书2008年81学习资料.ppt

·调查数据显示：全国房价涨幅逐月回落趋势明显 资料来源：2008年11月12日《上海证券报》 内容摘要：据国家发改委和国家统计局昨天（11月11日）发布的调查数据，10月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨1.6%，涨幅比9月低1.9个百分点；环比下降0.3%。〖10月份全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨1.6%〗 这些城市新建住房销售价格同比上涨1.8%，涨幅比9月份低2.1个百分点；环比下降0.3%，其中，90平方米及以下新建住房销售价格环比下降0.3%。二手房销售价格同比上涨0.8%，涨幅比9月低1.8个百分点；环比下降0.4%。 分地区来看，上述城市新建住房销售价格同比涨幅较大的城市主要包括：海口上涨13.6%、银川9.8%等；同比价格下降的城市有11个，主要包括：深圳房价跌幅为15.0%、广州房价跌幅为7.4%、重庆房价跌幅为3.5%等。环比价格上涨的城市有21个，主要包括：湛江1.9%、温州1.0%；环比价格下降的城市有35个，其中降幅较大的城市主要包括：深圳跌幅为2.5%、广州跌幅为1.8%。 业界观点：10月数据看，各区域市场继续延续萧条状态，即使在10月底政府出台行业相关政策，但短期内无法逆转行业下行的趋势，市场信心不够，消费者还在探底过程中。 维京时代 WAKEN TIME 12 ·10月人民币实际有效汇率升值3.08% 资料来源：2008年11月5日《中国证券报》 内容摘要：国际清算银行昨日公布的数据显示，10月份人民币实际有效汇率指数为112.1，当月人民币实际有效汇率升值3.08%，今年以来升值13.5%。 一过的实际有效汇率除考虑所有双边名义汇率的相对变动情况外，剔除了通胀对货币本身价值变动的影响，综合反映出本国回避对外价值的相对购买力。10月份，人民币实际有效汇率升值速度较上月有多放缓，主要是近期美元强势所致。数据显示，10月份，人民币对美元小幅贬值0.11%，人民币对日币贬值8.04%。但 10月份人民币对欧元大幅升值14.6%，对英镑升值13.1%分析人士指出，由于欧元去经济疲软及持续降息预期的存在，未来欧元对美元仍将走低，对人民币也将走弱。 欧元对人民币贬值，将严重影响我国的出口贸易。有测算显示，目前我国有20%~30%的外贸企业以欧元作为结算货币，这部分企业需要针对欧元走软做出适当的收益保值安排。 人民币实际有效汇率在1月、3月、6与呈升值态势。10月份，人民币名义有效汇率值数为112.1，当月升值3.49%。 业界观点：外汇时常的干预力度仍然较大，外汇共给仍然大雨外汇需求，人民币有升值压力。从外汇供给和需求的角度来看，人民币仍有升值趋势，中央银行对外汇市场干预仍然是稳定汇率的重要因素。 维京时代 WAKEN TIME 13 媒体发布: 北京晚报、京华 开盘前一周4联版投放； 全面进入产品主题； 开盘大型活动告知； 网站： 新浪文字链＋焦点网/搜房大型广告配合 软性配合： 开盘活动盛况报道 业内公关报道——关于经济适用房地产的传承性思考！ ……… 第三阶段 强销期 (200８.０６-０７) 阶段目标： 强化产品卖点 稳重热销势头 快速消化产品 阶段广告主题: 特别生活区，特别生活 说明： 　 充分展现主力卖点，相应展现辅助卖点，全面体现楼盘素质＼前景 广告诉求构成： 地段－－京城西３５公里 交通－－京石高速、京周公路，规划中的轻轨12号线途经此地。另有小11、13、1、2、3等多条区内公交路径社区。 配套－－美廉美、华冠商场 广告风格表现： 　本阶段将是楼盘广告表现由整体形象化向优越类别化的重要过程，除了秉承表现的经济适用房特性之外，还应充分嫁接居住的生活感＼品质感． 下辖广告: 京城西，高品质经济适用房 特别人物，特别生活 中北品质，洪顺生活 一个春天产出一年的茶，一个住所发生一世的福 主要手段： 活动营销＋小众传播＋户外支持 目的 提升品牌形象，保证持续销售，并把推广推向高潮，完成主体销售任务 扩大知名度，建立充分的美誉度 通过强有力的促销措施达成销售 执行策略： 紧抓工程进度及劳动节进行促销，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。 媒体发布: 户外广告： 如需要配合活动画面主题 纸媒体：晚报、京华时报 网站：焦点网及搜房配合； 第四阶段 销售持续期(07.08后) 阶段目标: 巩固品牌形象 实现惯性销售 缩短持续期销售周期 阶段广告主题: 特别生活区，特别人 说明：结合项目促销的公关活动，选用有代表性的准业主形象树