建立高效营销组织的主报告.ppt

* 考核激励指标讨论—第三小组结果2 金融事业部经理 对区域中心的支持 销售额 用户增大率 产品研究报告 需求 北京公司经理 用户满意率 核心伙伴 销售额 核心业务员 公关能力 推广活动 核心伙伴 品牌影响 二次开发能力 市场推广 （对北京 大单增长率 ） 维护经理 满意率 及时性 返修率 二次开发能力 * 会议的最后，王总做了总结 ? 1、三天开会收获大。不要停下来，要继续学习。各部门经理要组织部门学习 2、解决了2001年产品发展策略 组织 机构调整 基本统一 考核激励 认可了多指标考核 综合考核 3、下面的任务 （1）2001年产品策略 定价组 （2）、成立机构设置组 （3）、考核激励办法组 机构 预算 （4）、计划预算组 远卓继续参与实施 落实。 ? 4、需讨论的 大区划分：首先设立哪些大区，省级公司如何运作？ 产品推广的概念：要准确 有吸引力 ? * 附件二：产品组织概念-成长模式 * 总体组织概念 –—— 二维三层结构(成长模式) 组织模式—组织结构 主报告 A区域公司 B区域公司 C区域公司 事业部 市场本部 新产品策划部 研发一部 产品经理 研发本部 研发管理部 研发二部 第一层面管理更关注市场营销与服务 第二层面管理更关注市场的培育与产品的成熟 第三层面管理更关注需求分析与开发流程