市场营销 第九章节4452866360资料.pptVIP

cshzz@imu.edu.cn cshzz@imu.edu.cn 第15章 定价策略 第15章 定价策略 研究定价策略的意义 制约定价的基本因素 定价目标与定价方法 企业定价策略 15.2 制约定价的基本因素 成本* 竞争* 心理 物价 政策法律 15.2 制约定价的基本因素 1 产品成本 固定成本 变动成本* 总成本 平均固定成本 平均变动成本 平均成本 长期成本 机会成本* 15.2 制约定价的基本因素 Ⅳ 竞争状况 目标市场上企业的数量、大小，产品的差异化程度、新企业进入市场的可能性 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全寡头 不完全寡头 完全垄断 15.3 定价目标与定价方法 定价目标 定价方法 15.3 定价目标与定价方法 定价目标 利润导向 利润合理化：最大；适度 投资收益满意化：成本加成 竞争导向 市场份额合理化，或销售量合理化 最大：维持、扩大 适度：维持、缩减、扩大 社会责任导向 15.3 定价目标与定价方法 Ⅱ. 定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 15.3 定价目标与定价方法 成本导向定价法 成本加成定价 变动成本定价 边际成本定价 盈亏平衡定价* 目标收益定价 需求导向定价法 竞争导向定价法 15.3 定价目标与定价方法 成本导向定价法 盈亏平衡定价 需求导向定价法 竞争导向定价法 15