矿泉水市场地营销方案.pdfVIP

矿泉水市场的营销方案 1．市场背景： （1）安康矿泉水市场竞争激烈 安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。 新品种、新品牌矿泉水市场不 断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 （2 ）品牌繁多 目前全国有矿泉水生产企业 1000 多家。在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿 泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等 2．竞争者状况： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、 他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。 特点：品牌知名度高， 企业实力强大， 广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉 水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 3．消费者状况： 消费者已形成购买饮用水的习惯， 经常购买者占一部分， 偶尔购买者占一部分， 只有少数人 从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征： 重品牌， 重口感， 对矿泉水、 纯净水概念模糊，