【住宅地产营销策划】兰州市兰山小区改建项目策划教学文案.ppt

《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv;甘肃强达供销配送置业有限公司兰州市兰山小区改建项目营销/策划纲要;一、博智威诺兰州项目专案组成员 ; 博智威诺总经理：刘旭涛——预售前期确保半月时间左右驻兰， 进入常规销售期确保每月两次左右的与开发商开决策会议 策划总监：雷力—— 根据工作需要一月一次赴兰，现场招聘 策划经理定期向北京总部汇报 ? 营销总监：杨庆（待定） ——全程驻场人员，在总经理 授权之下，经得开发商认可，负责整个项目的营销及推广把控 兰州项目计划本地招聘策划经理1名、置业主管2名，置业顾问6名，前台接待2名，客户服务1名，经强化培训1个月方可上岗共计13名全职进场人员。 ;第一部分 目前开发建设阶段的各项工作内容 ; 2、我司作为专业房地产策划代理公司，可以从市场角度，向贵司及建筑设计公司提出建议，共同做好工作。具体建议内容如下： （1）酒店的总体风格建议； （2）酒店内套房、标间、商务间的套数配比，面积大 小等； （3）四栋独立建筑的相互关联关系建议； （4）外部商业的建筑规划及业态建议； （5）内部商业和公建配套功能、数量、面积配比等； 以上建议以促进销售实现为主要目的，同时保证贵司对以后这些设施的合理使用和费用控制。 ; 3、基于以上条件和要求，以实现顺利销售为标准，协助贵司挑选出优秀合适的设计公司，建筑设计单位中标的标准如下： （1）设计方案风格独特、合理、有创新性、有针对性 （2）方案的可行性强，执行力够； （3）在原有建筑基础上，在成本控制方面，要尽量控制建筑成本，减少给贵司带来更大的成本投入； （4）酒店设计方案对将来营销要带来积极的影响。 ; 二、酒店室内外装饰装修工程设计公司及???店环境艺术设计公司的确定。 三、园林、景观、景区规划设计公司的确定。 以上三个重要设计公司的确定是有机的、相统一的，要综合起来考虑和工作，将三种侧重不同方面的设计方案有机的相同一结合起来。 四、由贵司工程部门就酒店专用物料和设备做出技术上的选择，不用做具体的品牌确定，但需做档次和规格确定，为销售做准备。 五、酒店管理公司的确定。针对酒店管理的各个方面为我们以后的管理工作和营销工作做指导。 ;第二部分 目前我司需要进行的工作 ; 五、售楼处的选址和设计风格的建议，就位置、车位、看房通道、围板、外观等各个方面提出建议，供设计公司参考。 六、在确定规划方案和园林景观的前提下，确定模型制作和效果图设计公司。 七、投资回报计划的计算和包装。 八、协助贵司进行按揭银行的选择，同时从销售角度提出条件和要求。 九、协助贵司确定符合要求的律师事务所。 十、针对商业业态，以为销售服务和销售利润最大化两者兼容的角度，提出合理、可行性的商业业态选择和规划建议。 ;第三部分 营销理念和宣传推广工作 ;第四部分 销售执行阶段的工作 ;附：我司于本周提案内容 ;三、兰山小区营销初步建议案;一、项目评估方案（站在目标买家的角度） ; 产权酒店：是一种全新的物业形式，是由开发商将酒店的每个单位分割成独立产权出售给投资者，并聘请酒店专业人士为业主展开出租和理财服务，业主坐享可观的固定回报。产权式酒店偏重于统一经营与回报。本案于市场销售策略上属于经济型都市产权酒店。 酒店特点：建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。作为一种特殊投资和消费模式，产权式酒店符合经济资源共享的基本原则，它使业主闲置的物业以酒店形式向社会开放，对公众推出一种既是消费又是存储，既是家产又是服务，既可自用又可赠送的特殊商品，是房地产业和旅游业的有效结合，是经济发展到一定程度的必然产物