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实用标准文档 进口贸易流程 1、进口交易前的准备 ① 对国内外市场的调查研究；包括编制进口计划，国外市场和客户调研，安排订购市场， 制定进口经营方案，商品价格变化趋势和供应商资信调查，以及建立客户关系。 ② 进口成本核算； ③ 进口货物许可证的申领； ④ 进口用汇；⑤ 委托代理进口。 ⑥ 选择交易商品和对象 2、交易磋商 询盘 发盘 还盘 接受 签订外贸合同 3、进口合同履行的一般程序 ① 确定付款方式 ② 委托装运 ③ 装运前验货 ④ 索要商检证书 ⑤ 运输和保险 ⑥ 审单，赎单，核销和付款 ⑦ 进口报关纳税 ⑧ 进口商品检验 ⑨ 提货离岸 进出口贸易实务研究的范围和内容 1、贸易术语 2、合同条款 3、合同的商定和履行 4、贸易方式 进出口贸易合同的基本内容 1、合同的标的 2、货物的价格 3、买方的义务 4、卖方的义务 5、争议的预防与处理 交易磋商 询盘、发盘、比价、还盘、接受 发盘 1、主要内容 对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍产品的优势。 阐明交易的主要条件。 注明发盘的有效期及其他约束条件或事项。 鼓励客户订购货物并保证供货满意。 2、发盘中主要的交易条件 品名 规格 数量 包装 价格 装运 付款 保险 3、有效发盘应该具备的条件： 1、表明订约的旨意（ contractual intent ），是判别一项发盘的基本标准（ Basic criterion) ；否则只能被视为邀请发盘（ invitation to make offer ）。 2、向一个或一个以上特定的人（ Specific persons ）提出。 3、内容十分确定（ sufficiently definite ）。 4、传达到受盘人（ be communicated to the offeree ）。 4、发盘终止的主要原因： 1、在有效期内未被有效接受而过期。 文案大全 实用标准文档 2、被受盘人拒绝或还盘而告失效，除非发盘人及时予以确认。 3、发盘人在受盘人接受之前对发盘有效撤销。 4、法律适用（ application of law ）。 拟写还盘函电 感谢对方来函； 表明我方对来函还价的态度； 提出我方的要求，催促对方下订单。 接受 一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同就可以成立。 有效接受应该具备的条件 1、接受必须由特定的受盘人作出。 2、接受必须以某种方式表示出来。 3、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。 4、接受必须与发盘相符。或者说，接受必须是 绝对的、无保留的、必须与发盘的 条件完全相符。 签约函电 是出口商在向进口商寄送出口合同时随附的短信，拟写的要点如下： 告知销售合同（包括合同号码、份数）已寄出； 请对方会签； 请对方寄回一份或几份用于存档； 对双方能达成交易表示高兴，并希望合同顺利履行。 逾期接受（ late acceptance ） 1、 逾期接受是指接受通知超过了发盘的有效期限，或者未规定有效期限而超过了合理 时间。 2、 逾期接受的意义 ① 逾期接受一般无效； ② 在下列情况下有效： A、发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地确认其有效。 B、由于传递不正常而逾期，而发盘人收到接受后并未说明发盘已经失效。 签订书面合同的必要性 1 、书面合同是合同成立的最有效的证据 2 、书面合同有时是合同生效的条件 3 、书