市场布局跟分销规划资料.pptVIP

市场布局与分销规划 本讲内容 市场布局 分销规划 网络销售 商业布局 现代市场布局的发展趋势 一、市场布局（一）市场布局的原则 1、最大限度地满足消费需求； 2、最为有效地分销企业产品； 3、最为经济地控制营销成本。 （二）市场布局的战略选择： 战略： （三）市场布局决策的参照因素： 产品性质 区域性质； 人口与购买力； 购物便利性； 交通条件； 竞争状况； 环境障碍； 发展趋势。 二、分销规划： （一）企业分销方式的演进 （二）网络销售必要的前提条件： 网络销售必须建立顾客资料库； 网络销售必须建立稳定供应链； 网络销售必须建立便捷沟通方式； 网络销售必须提供完善配套服务； 网络销售必须进行宣传和包装。 （三）渠道结构 1、渠道结构决策 纵向结构的决策： 长渠道与短渠