市场的扩张跟维护-精细化市场营销--supercmo01资料.pptVIP

“深度分销”的实战运用 —市场的扩张与维护：精细化市场营销 深度分销—有效实现精耕细作 课程内容 ●如何理解深度分销？ ●如何运作深度分销？ 课程目标 ●在战略层面上 清晰理解深度分销 ●在策略层面上 有效运作深度分销 如何理解深度分销 ●深度分销为何而产生？ ●如何理解深度分销? ●深度分销适用于哪些领域？ ●深度分销案例解析 深度分销的背景 20世纪90年代，跨国快速消费品公司，比如宝洁、可口可乐、三得利啤酒等，针对中国市场终端数量大、通路环节多、厂家直营管理成本高的特点，纷纷在中国采用深度分销的销售模式； 随之，深度分销的销售模式被快速消费品行业迅速学习、模仿、推广，并且取得了实效； 深度分销的背景 但是，深度分销模式更多的是被机械性的模仿，在运用中没有得到完善、创新； 实际上：同一产品不同的市场， 同一市场不同的产品， 同一产品同一市场的不同阶段， 都要采用不同的销售模式，即使采用同一销售模式，也需要做相应的调整。 深度分销为何而生 1、新的竞争格局：从通路为王到终端制胜 2、流通领域的变化： ●两大趋势：专业化、连锁化