小区营销(普跟版)资料.pptVIP

小 区 营 销（普及版） 特许经营及产品分销事业部 管理督导 高海亮 Tel QQ 1、 进驻小区，设立临时店面 进驻小区——设立临时店面 2、小区宣传 3、小区活动 4、电话营销 5、直递 6、工地营销 7、社区网络、业主论坛 小区营销的操作 一、人员配置 1、人员配置：4-6人； 分成2个小组，形成互相竞争机制。 2、要求: 整洁的仪表、专业的服务态度、有信心，有亲和力，并具备良好的沟通能力，不抵毁别的公司. 3、考核： 个单签单情况，目标定位楼盘信息搜集整理情况，开发商、物业洽谈合作和关系维护，活动现场客户把控，信息及时和畅通，广告维护等 搜集到的楼盘信息应包括以下内容： ●楼盘名称　　　　　　　　　 ●售楼负责人姓名、电话 ●开发商名称　　　　　　　　 ●均价 ●物业管理公司名称　　　　　 ●楼盘位置 ●物业负责人姓名、电话　　　 ●楼盘建筑面积 ●售楼处地址　　　　　　　　 ●总户数 ●户型配比　　　　　　　　　 ●业主特征描述 ●主力户型　　　　　　　　　 ● 楼盘周边环境调查 ●入住时间　　　　　　　　　 ●是否有单位集体购房　　 对搜集到的信息进行整理备案，然后初步筛选出开发规模、价格、地理位置等 符合“开发条件”的小区，准备和开发商和物业单位进行洽谈。 四、选择恰当的营销形式 　　　 确定目标楼盘以后，要根据楼盘的具体情况和自身的优势以及与楼盘方面的关系等，选择恰当的营销形式。 进驻小区—设立临时店面、 小区活动—现场活动 小区宣传—广告宣传 电话营销 直递营销 样板间营销—工地营销 　　 小区营销本身没有定势，在很多时候，选择几种形式组合起来使用，往往会取得更好的效果。在选择不同的营销形式时，要注意不同的操作要点，同时，要注意不同营销形式彼此衔接。 六、工作总结 小区营销结束后，要对小区营销工作进行总结分析。 在总结报告中要从数据分析、竞争对手分析、管理职能分析三个角度来评 估营销工作的效果 市场的营销数据，对于公司制定市场策略，提高盈利水平尤为重要。 市场小区拓展箴言 拓展选人是关键； 人员培训要全面； 楼盘分析第一步； 客户资源放在前； 先和地产商合作； 不行再把物业谈； 建楼前期挂条幅； 广告一定要醒目； 资料投递要持续； 短信邀约不可少； 售楼处里放资料； 交钥匙时把单签； 样板间里谈客户； 艺术店面做宣传； 联合物业搞活动； 客户邀约到店面； 户型方案准备全； 促销灵活价不减； 第四节 小区营销关键点 一、楼盘信息调研——“全”字当先 信息资料全 业主名单全/早 相关活动案例 长庆兴乐园小区户型解析会 长庆兴乐园小区户型解析会 总结： 　　高收入，高消费。早介入，早开发。 新西兰小区拓展 新西兰小区拓展 新西兰小区拓展 案例三 设立临时店面 总结： 咨询130户 签单35户 预计产值收入250万 高投入 ，高收益 营销费用占产值的比率1.1%（集团规定不超过5%）， 楼盘环境 交房时间、销售户数 户型、面积、均价… 购买人群 《楼盘详细调研表》 钻研话术 提高邀约到场率 配合提高首谈成功率 完善优化设计方案 小区专家形象 专业课件讲师 活动方案“好”，人员分工“细” 广告宣传到位 名单获取早，关系维护好 会场氛围”造“ 客户经理设计师打好组合拳 设计部精心准备 品推活动策划 拓展执行 二、部门协调好 客户经理深挖客户，VIP跟进；设计师回头客 物业关系维护；楼盘大王周六日驻守，开工工地统计（敌的我的），战术研究改变；工地营销 样板工地 工地回头客 拓展部 设计部 工程部 三、打好持久战 长庆兴乐园小区户型解析会 小区描述：此小区为西安长庆集团自建职工住宅区，长庆集团是一个国家级石油单位，职工大多高知识高收入，此次共交房986户，已有数家同行业公司在此举办相关户型发布会 费用开支：820元 推广途径： 活动前期已有1个月小区宣传做铺垫 通过物业取得了480户的客户信息，并将活动提前 告示客户 活动前一周在小区宣传栏贴海报5张 给重点客户发放活动邀请函共50份 大明宫店面积累客户预约及以签客户的口碑传播 （预计到会客户量70人） 案例一 活动效果： 到会人数：68人 预计2小时的活动，实际整整花了4个小时，直到活动最后还有很多客户围着设计师咨询 现场签订设计协议8份，后续签订协议25份。 通过本次活动，客户对东易日盛品牌的现场认知度较高，为3月份