浙江阳光照明电器集团股份有限公司2012年度现场业绩说明会暨投资者接待日会议情况日期.docVIP

浙江阳光照明电器集团股份有限公司 2012年度现场业绩说明会暨投资者接待日会议情况 日期 2013年 时间 15：00-17：00 接待人名称 陈森洁董事长及相关高管人员 来访人名称 李超、陈昊、张济、孙峰、潘吉生、韩霄星、邓国杰、李涛、余斌、许兴军等 单位 中投证券、华泰证券、东兴证券、平安信托、光大证券、百山创业、嘉实基金、申银万国、广发证券等 调研形式 现场业绩说明会 会议纪要： 1、2012年节能灯销量多少亿只？去年节能灯行业的增长是多少？今年节能灯行业怎么看？还会继续下滑吗？阳光准备如何应对？ 2012年节能灯销量2.2亿只。 节能灯高效照明推广项目今年还会继续吗？去年的任务目前完成得如何？ 节能灯高效照明推广项目今年还会继续。去年的任务截止4月份已基本完成。 去年销售的LED灯和灯具里面，自主品牌和ODM的比例是多少？出口和内销的比例是多少？ 去年销售的LED灯和灯具里面，自主品牌和ODM的比例是20%和80%，出口比例在80%以上。 据说阳光的LED还没有在国内销售体系里面去进行推广，这一传言是真的吗？如果是真的，是何原因？准备何时开始在国内销售体系里面推广？ 2012年公司中标了国家推广项目43万只，目前已经开始在出货。 5、2012年LED中标43万只，目前为止任务完成情况如何？今年招标的范围和规模还会继续扩大吗？ 2012年LED中标的40万只室内灯和3万只路灯中，已经出货的室内灯是2万多只，路灯是1万多只。 厦门基地目前LED产能是多少？新募投项目的建设进度怎么样？2013年产能扩张计划是多少？上虞LED基地目前产能多少？新募投项目的建设进度怎么样？2013年的产能扩张计划？ 厦门目前产能是每月250万只（套），厦门募投项目大概7月份开始投入生产，2013年底预计产能400万只（套）。上虞LED基地募投项目大概6月份开始投入生产，2013年底预计产能200万只（套）。 LED产品2012年的毛利率才20.12%，这里面是不是有前期厂房折旧比较高的缘故？未来是否预期会逐步提升？ 厂房折旧影响的是净利润率，毛利率水平会比较稳定，去年厦门LED产品由于达产率低，净利润水平大概在6%左右，2013年争取提升至8%。 公司2012年的收入构成是怎么样的？LED收入多少，能够占到多少比重，其中的变化趋势是怎么样的？ 2012年的收入构成具体情况年报里可以看到，LED收入为3.64亿元，占比为14%。2013年占比预计可以达30%左右。 公司现在CFL节能灯的产能有多少，目前开工情况如何。 公司现在CFL节能灯的产能为2.7-3亿只，目前开工基本满负荷。 公司现在自有品牌销售收入占总收入的比重是多少？变化趋势是怎么样的？ 公司现在自有品牌销售收入占总收入的比重大概在20-30%，未来争取达到50%。 公司代工业务主要客户是哪些？各自的比重几何？变化趋势是怎么样的？ 公司代工业务主要客户是飞利浦、欧司朗、GE。目前飞利浦占比50%以上，欧司朗和GE不到20%，未来飞利浦占比会下降，欧司朗和GE会上升。 自主品牌销售和代工业务的毛利率，净利率有多大差别？公司未来还是代工和自主品牌并重的战略吗？ 代工业务的毛利率会比自主品牌低2-3个百分点，净利率水平相差不大。公司未来还是代工和自主品牌并重的战略不变。 公司现在的国内渠道构架是怎么样的？代理和专卖店各占多少？渠道的覆盖范围几何？ 国内渠道主要是五金店为主，代理和专卖店大概在2：1左右，不包括乡镇一级的销售网点，目前基本覆盖到省、地市级，经济较发达的县级市已大部分覆盖到了。 公司对未来渠道建设是怎么定位的，渠道资源如何效益最大化？ 公司对未来渠道建设的定位是多元化发展，即国外渠道方面，代工也由原来的单一大客户向多个大客户发展，同时拓展与国外超市直接供应业务，以及自主品牌业务的发展，而国内渠道方面，也是实施渠道多元化，利用家居渠道的客户资源，大力拓展工程渠道和商照渠道，未来不排除利用网店拓展国内销售。 怎么看德豪润达和雷士照明的合作？ 目前两家刚开始整合，不好评判，还需要观察。 自主品牌的下游客户是哪些？政府项目多不多？特别是LED销售有多少是市政路灯工程？ 公司自主品牌的下游客户有国内经销商、国外超市、政府采购。其中政府采购占收入比例不高不到10%。目前LED销售在市政路灯工程方面并不多。 公司主要的LED芯片供应商是哪几家？合作关系怎么样？价格怎么制定的？（介绍下和晶元光电的战略采购合作协议） 公司主要的LED芯片供应商以台湾厂商为主，主要光宝、亿光、日亚。合作关系比较稳定。 公司各产品毛利率水平怎么样，有没有变化？ 公司各产品毛利率水平由高到低分别为灯具、LED灯、节能灯。 在LED行业，大家普遍认为即将迎来爆发期，公司怎样看待？ LED即将迎来爆发期我们不敢说，但作为一