销售技巧培训(新人版)资料.pptVIP

路，在脚下！ 有梦想就有未来！ 谢 谢 * * 衣着仪容规范 男销售代表 上衣：休闲商务/正装 衬衣：不可太花哨 领带：不是正装可不打 皮鞋：干净又光泽 胡子：剃胡须 头发：干净整洁，不可留 长发，另类发型。 女销售代表： 头发：干净 染色不可超过两种， 眼睛：不可带夸张假睫毛 嘴唇：不可浓妆 服装：整洁大方 首饰：简洁 低调 化妆 : 可化淡妆 宣传资料和拜访工具准备 宣传资料 1、对应科室的宣传彩页 2、医师在线 3、杂志 销售工具 1、样品 2、小礼品 3、平板电脑 市场环境调研 1、医院及科室情况调研：医院门诊量、客户坐诊时间、医院监管等 2、目标客户情况：职称、特长、喜好、开方习惯等，越详细越好。 3、竞品情况：院内竞品和院外竞品有哪些、价位、卖点、 销量、SP 、等 4、药店：院内是否有便民药房（三产药房）、附近有几 家药店、位置、哪家口碑最好、私营还是连锁，药店 老板信誉度等 常见问题准备 一、效果？ 二、价格？ 三、利益？ 四、安全？ 心理准备 “皮格马利翁效应” 自我暗示，赞美、信任、期待都是一种能量 我能接受一切结果 2、初次拜访---自我介绍 门诊拜访时间：空余时间，最好是上班前和临近下班时，病房拜访避开查房时间。 自我介绍： 1、开门见山： 您好王主任，我是倍恩母厂家的客户经理，我叫张明，这