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终端数据分析管理2012年9月17日这样的场景是否在发生？销售业绩没有达标时：天气不好客流太少货量太少商品太烂没有促销 缺乏有效的数据支持数据分析在商业中的作用但是数据分析理解存在误区！终端数据分析的最终目的？1、客单价×客单数2、人效×人数3、坪效×平米4、商品投入×消化率-×=利 润费用毛利率人、财、场、货数据分析管理原则手工收集电脑收集【店铺销售日报】是重要基础进货/库存统计工作数据规范的周报、月报销售能力分析案例分析姓名客单价客单件 件单价贡献效率分析案例分析同等面积及商圈类似的ABCD店铺A店5人，业绩100万，毛利率20%B店5人，业绩125万，毛利率18%C店4人，业绩92万，毛利率20%D店4人，业绩100万，毛利率16%如何评价4个店铺的人效？案例分析 人均业绩 人均毛利A店5人，业绩100万，毛利率20%B店5人，业绩125万，毛利率18%C店4人，业绩92万，毛利率20%D店4人，业绩100万，毛利率16%劳动分配率案例分析人员综合分析影响利润的要素分析进货金额折扣损耗固定费用变动销售目标制定天真预测法销售目标制定常用的几个科学分析方法：业绩构成法平米效率法库存设定法区域平均法跨区类比法季节指数法销售目标制定购买人数*客单价销售目标制定销售目标制定当年同期数据现有平米数X当年店铺面积销售目标制定店铺趋势判定法　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月去年252046494138322138434852今年2830455145373025413950531年周期累计456466465467471470468472475471473474当年每月累计2858103154199236266291332371421474当年每月业绩283045514537302541395053 累计业绩 累计天数 当月目标 当月天数 100%店铺1日2日3日4日5日6日7日翠微-2.02%-3.65%-5.96%-8.70%-10.80%-13.53%-13.41%中友-2.59%-4.82%-7.84%-10.82%-12.26%-15.05%-17.46%大楼-2.61%-4.66%-6.78%-9.31%-12.34%-13.59%-16.24%西单-0.78%-1.85%-3.68%-5.73%-7.25%-9.68%-11.18%奥莱-1.78%-2.78%-4.74%-7.85%-9.70%-12.22%-13.92%城乡-2.11%-3.42%-6.06%-8.24%-10.84%-13.72%-15.99%对于卖场的监控我们如何发现卖场问题货品水平、待客素养购买比率客流人数购买人数注目人数进店人数注目比率进店比率客单价店铺商圈选址我们如何发现卖场问题店铺对比案例分析在商圈以及店铺大小基本类似的情况下：店铺业绩来店人数购买人数购买率客单价A175000100035035%500B160000100040040%400C16200080030037.5%540D12800080032040%400终端上货前必须做的分析历史同期销售结构ABC分析现有商品构成ABC分析终端上货前必须做的分析还需要考虑的因素库存构成比如何解决商品要货问题如何解决商品要货问题商品优先追加给那里店铺消化率消化率折扣消化率