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美发与形象设计美容美发产品与营销 营销策略方案制定 学习目标 掌握营销策略方案程序的制定方法 一、营销策略方案程序的制定方法 营销策略方案程序的制定，得掌握一些要诀及方法，方可达到事半功倍的效果，还要进行详细的工作分配，将促销活动从规划、制定、落实到执行等各项工作都列入明细表，分配给专人负责，并对时间、要求、进度加以控制。 二、营销策略方案案例 我们下面就来为美发店做个特别（SP）促销活动。 （一）活动主题 （二）活动时间规划 （三）活动宗旨 （四）主攻项目 （五）员工利基点 （六）顾客利基点 二、营销策略方案案例 （七）目标设定 美发美容店里常用的方法是： 1、设定一个底数，是店内通过SP促销活动能够正常完成，否则店内所有管理者工资打折。 2、设定一个目标数，按照店内所有员工的能力，只要多付出一点努力就应该可以完成的数字，完成此目标，可以论功行赏，发奖金。 3、设定一个挑战数，需要店内所有员工全力配合努力冲刺方能完成的数字，完成此目标，可以实施生效，比如全员休假旅游等。 （八）激励制度 （九）经费预算 （十）执行程序 二、营销策略方案案例 五、竞赛方式 1．发型师设定套餐，烫发责任数，以责任达成率取团体绩优前二名。 2．助理设定护发责任数目标，以责任达成率取团体绩优前二名。 3．设定店业绩目标，如果达成目标全店休二天至上海游玩。 六、顾客利基点 1．让顾客享有市场最优惠的价格待遇，超值价格，超值服务。 2．提供顾客正确烫发观念，认识完美烫发概念。 3．令顾客真正感受到高品质、低消费、高享受。 4．令顾客得到安心、信心、满意的服务。 5．享受更专业的服务。 6．消费使用方便，可提供家人、朋友共同使用。 7．享有发型师专属设计。 8．可拥有发型师新发型讯息提供。 七、员工利基点 1．针对1、2月份烫、染及3、4月剪发客的回笼，以便创造更好的客数及客单价。 2．可透过套餐卡创造新客源，并增加知名度。 3．现场抽奖活动将提升客单价。 4．与顾客建立良好关系，并能创造更高业绩。 5．提升训练员工与顾客的沟通技巧、 销售技巧与口才训练。 6．提升助理的烫、染技术及专业技术语言，并提升自我信心。 7．训练大工对新发型讯息及技术的掌握 ，让顾客能体会发型师的技术进步。 8．提高整体工作效益，促进团队合作，共创未来目标。 9．借DM的发放，让员工磨练 胆识，并再次肯定创造客源是很辛苦的，所以，珍惜客源更是永不可松懈的职责。 八、挑战规划与照片搜集 自我挑战—发型师套餐战报表（助理） 时间 相片 目标数 姓名 第一周 数量 达成率 第二周 数量 达成率名次 第三周 数量 达成率名次 第四周 数量 达成率名次 汇总 数量 总名次 八、挑战规划与照片搜集 我们是最棒的-整店业绩战报 日 责任业绩 目标业绩 挑战业绩 1 2 3 4 5 6 九、发型师个人简介手册内容 1、发型师个人兴趣资料 2、发型收集需进行分类，每位发型师需每个月都要抽换发型内容。并在每页上摆上这次活动的主推发型。 十、红布条、餐巾包、海报 1、红布条、餐巾纸、DM发包制作。 2、海报制作（员工自行完成）。 谢谢观看！ 谢谢！