增员篇_中国平安增员话术实战演练一(10页).pptVIP

10年第一次集中增员周早会直通车 ——增员话术实战演练1 销售企划部 2010年3月 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 增员异议处理话术通关 营业部实操演连 1 2 3 话 术 复 习 营 业 部/展 业 课 实 操 演 练 营 业 组 /展 业 区 话 术 通 关 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 话术复习 1、现在找客户买保险好难啊 答：中国的投保率仅2-3％，有很多人还没有买保险，再者社会医疗保险和养老保障很不足，大部分已经买了所谓保险的人都未必有足够的保障，所以市场有非常大的空间。 2、我没有信心赚到和以前一样的收入 答：其实你的担心很普遍，平安有许多很成功的经理，以前都是专业人士，入行时也提到这样的问题，但他们清楚了这个行业是多劳多得，而且还可以建立自己的团队，这是打工不可能做到的。如果你身边客户素质和你差不多，半年就可以赚的比原来多。 3、如果要做保险业务员我宁愿去银行做，听说很多银行都有银行保险业务了，而且是客户找上门。 答：正如你刚才所讲，银行是客户找你，所以其他同事都会有机会联系同一个顾客，而且这个顾客不一定属于你。在保险行业客户认可你就买你的保险，而且你可以让客户介绍其他朋友