巡展总结,转变营销思路没有淡季市场资料.pptVIP

市场营销活动回顾 活动宣传 2 市场营销活动的价值回报 市场营销活动价值回报 活动数据 活动价格 1 2 市场营销活动de价值回报 市场营销活动de价值回报 巡展活动 活动实际值 要约人数 参与人数 客户收集 现场销售 订单 备注 实际值 安顺 0 50 20 10 都匀 5 40 25 7 凯里 10 35 10 4 铜仁 3 25 8 4 合计 18 150 63 25 活动数据 1 市场营销活动de价值回报 活动价格 2 费用类别 单价 数量 小计 说明 场地 场地租赁 5000 4 20000 含城管费用 展具 展具托运 3000 4 12000 含托运公司食住 展具搭建 500 4 2000 搭建及拆卸 活动运营 车辆运费 1000 3 3000 巡展油费 车辆过路费 7000 3 2100 往返过路费 视频/音响设备租赁 4000 1 4000 4次巡展音响费用 其他 食住 1500 4 9000 4人，4次巡展 合计 52100 Thanks 活动思路 转变营销思路 信心比黄金更重要 ——思路转变，下沉渠道、走出误区、主动出击 云贵区域：贵州宏宇兴达专营店7月区域汇报材料 时 间：2012年6月29日 目录 市场营销活动de价值回报 市场营销活动de回顾 市场营销活动de基本思路 市场营销活动de基本策略 市场现状及趋势分析——宏观市场 市场现状及趋势分析——宏观市场 市场分析 市场分析 市场现状 市场变化 二级思路 1 2 3 市场现状及趋势分析——宏观市场 市场现状 1 贵州省上牌量1-6月同比增长12.49%，贵阳市却下降61.2%。风神比下降87.5% 狭义乘用车占有率下降幅度54.95%与去年同期相比上牌量减少11927台。 1、政府购车限行限制占到很大环节，未限行前贵阳市上牌量为每月6000-8000个。 2、地区大力开发，加上矿区支持使得经济增长加速，购买力明显加强。 3、地区牌照进入一环内可开三停五，使得贵阳市区内部分购车客户进入地区上牌。 车型冲击 市场混乱 市场现状 1 市场现状及趋势分析——宏观市场 行政限制 限制政策出台，使各竞品销量持续下滑，纷纷推出促销活动，但客户处于观望期 无购车心态，保持观望中 国产车推出类似车型。竞争品牌中长城C30、宝骏630大打价格战。对国产车型冲击力很大，例如：BYDF3/F6、帝豪EC718等。 行政限制，使得广宣、营销无主题针对性，开始出现市场，活动混乱等情况。各品牌销售顾问大批量离职。 市场现状及趋势分析——宏观市场 由于主办方利用资源，申请286个特批车牌进行客户购车刺激，提升客户购买欲望。 2012年贵州第二届国际车展开始举办，潜在购车客户观望度开始提升，各品牌来店（电）量逐渐回暖。 国际车展结束后，客户购买能力释放完毕，同时无法得到车牌客户开始退车，各品牌客户关注度极速下降，购买量开始减少。 国际车展 车牌刺激 昙花一现 市场变化 2 二级思路 3 国际车展成功举办，使得潜在客户销售力已经释放，预计5-6月汽车市场购买能力近乎于“零”。 县乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了农民的收入增长。同时土地划分新政策，使得转让或转换土地后的农民有购车需求。 乡县市场，主要以乡县城市为主要开发体系， 三级县市开发力较差，市场资源极大，有开发 潜力。 风神品牌二、三线县乡知名度较弱，可大 力开发，转变销售思路，进行渠道下沉。 市场潜力巨大 经济收入上升 购买力释放完毕 渠道下沉 近期放弃贵阳市场：购买能力以被释放，转入二、三线地域 市场现状及趋势分析——宏观市场 市场现状及趋势分析——宏观市场 二级思路 3 网点开发，地区客户对于品牌认知度不高，但由此可见潜力巨大。 区域二级开发主要针对于二级城市，对于乡镇、企业等未进行宣传 二级区域侧重点未能瞄准核心，对于品牌认可度有待提升。 承上：保持热销势头 启下：深耕细分市场 改变思路 走出误区 下沉渠道 主动出击 只有改变了我们自己才能改变营销的成功 市场营销活动de基本策略 市场营销活动策略 活动的思路 活动的目标 活动的主题 1 2 3 市场营销活动DE基本策略 市场营销活动DE基本策略 活动的思路 1 举行室外活动。以媒体投放招揽参与者、以招揽客户。 造成影响力 投入少，效果高 室外活动配合 媒体投