主管管理知识培训.pptVIP

UFSOFT 2003 Corporate 方案式销售方法培训 Ufsoft Solution Selling 第一单元：USS简介 河南分公司销售部 讲师:王红雷 目录 第一单元：USS简介 意义与目的 体系结构 核心内容 工具应用 知识积累 学习目标 明确USS的目的与意义 了解USS的设计原则、指导思想和结构 掌握一个流程、五大步骤和三种应用 掌握USS应用的各种工具 了解知识积累方向 目标： 意义与目的 现象： “分公司经常有这样现象，年初很多新面孔，到年底还是那几张老脸 !” 讨论：分析这个现象在能力提升方面的问题？ 意义与目的 漏斗数据 从这张漏斗图中，你发现什么现象？并分析原因？ 意义与目的 现象： 成交客户主要来自于5万以下； 大单成交率低； 大单做小现象严重； 原因： 销售能力提升体系没有建立，销售人员成长出现“大师兄瓶颈” ； 产品销售模式占主导地位，将大单做小的原因 销售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因 知识不能共