课件采购与供应商管理总结.pptVIP

THE END 谢 谢 * 3、三个准则：三字诀（狠、准、韧） 狠： 准： 韧： * （二）谈判的流程化 １、目标优化：战略 最优目标 实际需求 可接受目标 最低目标 * 2、谈判准备 市场调查、SWOT分析 信息搜集分析 人员、方案准备 * 3、谈判的一般流程 询盘 发盘 还盘 接受 签约 * 4、交流技巧 多倾听 敢问 答复技巧 * （四）、谈判技巧 成本分析，化整为零； 先松后紧，先理后逼； 大订单诱惑； 知己知彼，诈对方； 吉祥数字法 叫苦战术 舍卒保帅； 疲劳战术； * 五、供应商管理 （一）供应商管理的必要性及现状 * 工作内容与成本的关系 工作内容 时间占比 总成本占比 采购战略 5% 40% 供应商管理 15% 30% 事务性工作 45% 5% 其他（信息搜集、谈判等） 35% 25% * 来自企业的抱怨： 质量差 供货时间长 优秀的供应商难找 原材料部件涨价与成品降价的矛盾 供应商数量太多 供应商满意度低 供应商脚踏N只船，得不到重视 * 来自供应商的苦水： 贴息 设计变更给供应商带来的损失 计划数量变更给供应商带来的损失 原材料涨价，成品降价 设计精度过高，造成的成本上升 质量检验、罚款不合理 优秀供应商的优惠政策不突出 与企业共渡难关的供应商没有扶持政策 设计方案更改没有及时通知供应商 * 供应商管理必须要坚持四个原则 （1）管理基于事实（数据分析结果） （2）供应商根据不同的权重区别管理 （3）提高核心供应商的满意度 （4）不是材料采购成本越低越好，追求总成本最优 * （二）供应商的分类分级管理 大量采购(杠杆) 策略(战略) 非关键性(一般) 瓶颈 * 纵轴： 代表利润/质量风险（对最终产品利润/质量的 影响） 横轴： 代表供应风险；（竞争力水平、可选择数量、公司规模） * 1、供应商的分级认证策略 供应商分类 认证策略 战略类 战略采购组现场评估 杠杆类 现场评估 瓶颈类 供应商自评或现场评估 一般类 供应商自评或现场评估 * 2、外企供应商管理的组织管理策略 实行战略性采购和操作性采购分开 战略性采购 （采购职能） 操作性采购（供应职能） 供应商管理 需求预测 供应市场的研究与分析 制订物料需求计划 制订降低成本的计划与具体措施 下定单 制订采购战略和战术 库存管理（指库存水平） 标准合同的制订 货物接受 支持新产品开发 货款支付 监督交货期成本付款期等重要指标 与生产部门协调 改善采购流程 过程控制（到货过程、使用过程） * 3、优化供应商数量的原则与方法 80/20原则 80%的采购金额来源于20%的供应商。 其作用： 提高议价能力，降低综合成本 建立更长期更紧密的合作关系 优化流程，降低流程成本 提升供应链管理模式（控制供应商的供应商） * 减少供应商数量的方法 加强研发工作： 推广通用的标准产品，减少异型产品的使用 调整采购策略： 扶持整合发展优质供应商： 引入竞争机制，优化供应商： * 供应商的选择方法主要分为三类： 第一类：定性的分析选择方法； 第二类：定量选择方法； 第三类：定性与定量相结合的分析评价方法。 （三）选择供应商的方法 供应商的选择方法 * （四）、供应商综合能力的评估与绩效管理 管理思路一：合格供方 管理思路二：ABC供方管理 技术上合格 供方综合能力评估和比较 质量上合格 形成ABC类供方 通过价格比较来选择供货 A 类