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策划基础思路 Warm-up 姓名： 来世联前的主要工作或学习经历： 对前一堂课《如何成为合格的 专业技术人员》的感受： 1. 2. 3. 自我介绍 （2分钟） 关于创意 不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问 客户需求分析 盐田区产业研究 德勤企业咨询 Mckinsey方法 MECE（mutually exclusive， collectively exhaustive） 彼此独立，互无遗漏 结构化的思考方式—— 构建问题 设计分析方法 数据收集 解释结果 阐明理念 ——《麦肯锡意识》 客户需求分析 构建问题 分解问题 分项解决方案 彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的 Mckinsey方法的引用 在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免 困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。 宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经 过一个结构化的，有逻辑的思考过程。 结构化、逻辑化的思考方式 案例分析： ——开发商：“小高层一直卖得不错，目前阶段的高层卖不动，每周有近200人上门就是没有成交，售楼员士气受影响，管理也成问题；8月份还有2栋小高层推出来，到底卖不卖？北大附中引进来目前没有效果；光大的品牌没有形成太大的影响力；物业管理较一般；楼盘形象不突出；总建109万平方米应该怎样开发？……” ——我们的观感：业务员素质差，服务差，现场导示差，没有高层样板房，小区很祥和，但没有销售气氛，销售中心门口的街道形象差。 广州光大花园的完全解决方案 欧景城 策划报告的模式 前期策划： 市场分析 项目分析 物业定位 物业发展建议 营销建议 销售执行： 市场分析 项目分析 形象定位 包装方案 推广策略 价格策略 销售实施 工具之一：SWOT分析（形成战略） SWOT分析 发展总战略 分战略 问题一：如何MECE项目的 SWOT分析？ 问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？ SWOT分析 外部环境分析 内部环境分析 SW OT 案例分析 西丽度假村项目 中信星光名庭 TCL八卦岭项目 财富广场 休 息 课堂作业1 各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的SWOT 分析——时间10分钟； 各组选派一名代表上台讲解——每组时间3分钟； 形成战略 （S）1. 2. 3. （W）1. 2. 3. （O） 1. 2. 3. （T） 1. 2. 3. 我们的 战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 发挥优势，转化威胁 减小劣势，避免威胁 课堂作业2 各小组将刚才的SWOT分析形成战略——时间10 分钟； 各组选派一名代表上台讲解——每组时间3分钟； 工具之二：全攻略图（完全解决方案） 案例：“星河国际” 工具之三：执行计划表 案例：桐景花园二期销售执行计划 （汇报的纲领文件） 城市绿洲花园销售筹备表 （项目管理工具） 行动步骤 负责人 合作对象 结果 评估意见 完成日期 作为项目管理工具的执行计划表 * *