线上线下相结合企业内训“交钥匙”服务营销团队管理与业务推动技术【课程背景】.docxVIP

线上线下相结合 企业内训“交钥匙”服务 PAGE 1 营销团队管理与业务推动技术 【课程背景】 大部分企业都有销售部门，作为这支销售团队的指挥官或者分管副总，怎样指挥这支销售团队呢？怎样制定切实有效的年度业务推动计划呢？怎样进行团队的日常管理呢？怎样召开规定的业务会议呢？怎样进行团队的凝聚力建设呢？这都是这门课程中所要深入研究和讲解的。 一个企业要想建立起自己的销售团队以及形成自己适应市场的一套营销模式，要靠多年的摸索和坚持，决不是一朝一夕可以一蹴而就的。它是一个涉及面很广、技术难度很大的工作，需要企业付出巨大的金钱、时间和智力。整个营销团队管理和业务推动工作从技术层面讲非常细致，需要绩效压力推动和人性化管理并举；技术化管理和激情推动互动。另外，它还涉及到企业的文化理念和远景目标，拿捏它的火候非常困难。组建一个具有团队精神的营销团队几乎是每一个企业的理想，而要把商品透过良好的营销模式长时间推广到全世界，则是企业的最终梦想。 【课程收益】 学员可快速掌握营销团队管理与业务推动的流程、表单、工具等技术，可复制、可操作、可落地；被受训学员赞誉为营销团队指挥者们最好的实战应用手册 【课程时长】 2D 【课程报价】 21000/天 【课程对象】 销售人员 【教学计划表】 第一章 营销管理的八大难题 ◆第一节 难以招到适合于推销的人才 ◆第二节 缺乏高水平的专业培训 ◆第三节 业务员产能低下，容易流失 ◆第四节 没有足够的客户支撑未来的发展 ◆第五节 缺乏多次开发客户的意识 ◆第六节 缺乏营销团队的管理技术 ◆第七节 缺乏营销团队业务推动技术 ◆第八节 缺乏适合于营销团队的文化 第二章 活动量——营销团队管理的核心 ◆第一节 细数各类销售活动 ◆第二节 业务人员活动量解读 ◆第三节 营销团队的活动量管理 ◆第四节 活动量管理的具体项目 ◆第五节 做好个人活动量管理 ◆第六节 训练业务员安排充实的一天 第三章 营销团队日单元管理技术 ◆第一节 营销团队晨会 ◆第二节 营销新人夕会 ◆第三节 电话汇报确认 ◆第四节 填写拜访日志 ◆第五节 电话预约客户 第四章 营销团队周单元管理秘籍 ◆第一节 周单元经营的概念 ◆第二节 周单元经营的好处 ◆第三节 周单元经营的功能 ◆第四节 周单元经营对各层级的意义 ◆第五节 周单元经营计划的制定 ◆第六节 周经营总结会的意义与功能 ◆第七节 周经营总结会的运作流程 第五章 营销团队月经验管理技术 ◆第一节 各周经营重点剖析 ◆第二节 月行事历解读 ◆第三节 用心编制月行事历 ◆第四节 月经营总结会揭秘 ◆第五节 月经营总结会模式 第六章 营销团队年经营管理技术 ◆第一节 假日经营 ◆第二节 淡季经营 ◆第三节 周年庆典 ◆第四节 重点月份 ◆第五节 竞赛方案 ◆第六节 年底表彰 ◆第七节 基本法异动 ◆第八节 成本预算 第七章：客户开拓与计划200 ◆第一节 准客户等级分类 ◆第二节 缘故开拓 ◆第三节 陌生开拓 ◆第四节 转介绍开拓 ◆第五节 互联网开拓 ◆第六节 其他开拓方法 ◆第七节 计划200 ◆第八节 客户拜访日志 第八章 营销团队会议管理技术 ◆第一节 二次晨会 ◆第二节 爱心激励会 ◆第三节 客户联谊会 ◆第四节 创业说明会 ◆第五节 顶尖高手促进会 第九章 营销团队文化建设 ◆第一节 营销业务员的使命与精神 一、营销业务员的使命 二、营销业务员的精神 ◆第二节 营销职场文化 一、职场布置的原则 二、职场布置的内容 三、营销职场文化对公司的作用 四、营销职场文化对主管的作用 五、营销职场文化对伙伴的作用 ◆第三节 营销团队的伦理 一、金钱伦理——不要互相借贷，不留金钱污点 二、上下伦理——提