国际市场营销理论和实务第七章　国际市场进入.ppt

学习目标 了解国际市场进入的各种途径、方式； 掌握各种市场发展方式战略和发展道路——绿色营销战略； 理解现代市场竞争及其原则，了解竞争方向、竞争地位、竞争手段等战略，理解企业形象战略、名牌战略、关系营销战略。 ◆营销格言 ◆ 21世纪是“绿色世纪”，“得绿色者得天下”。企业没有“绿色通行证”将寸步难行，没有“绿卡”将无法生存。 ◆ 企业不可能专门利人、毫不利己，但应当也可能把谋利与“绿色”合二而一，使利己与利人合二而一。 营销格言 现代市场不是战场、决斗场，而是赛场、竞技场。 商场上的敌人只是暂时分了自己利益的人。商场上没有永远的敌人，却可能有永远的朋友。 现代竞争不是“零和博弈”（有输有赢），而是“非零（正和）博弈”（双赢）。它是遵循某些“游戏规则”的合作性冲突，在这种形式的互动中，达到所追求的目标要比打败对手更重要。 把注意力集中于自己的成功，而不是给竞争者带去失败。对方失败不等于自己成功。 同行不是冤家，可以是亲家、一家。 案例 麦当劳的“CIS” VI：全球各门店统一的金色双拱门“M” 店招和卡通式人物“麦当劳叔叔”模型。BI： 有一整套规范员工和管理者行为的手册（多 达数百页）和检查表，公司老总带头以身作则。MI：制定、贯彻“黄金准则”——“Q（quality品质）、S（service服务）、C（cleanness清洁）V（value价值）”，落