市场营销学辅导电子教案.ppt

课程的性质和任务 《市场营销学》是现代远程开放教育金融、会计本科的选修课，该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 讲授这门课，要向学员完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地提高企业的营销水平。 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。 牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。 掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。 紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。 教学要求中，按“了解、熟悉、掌握”三个层次把握。 “了解”即要明白、懂得有关内容。 “熟悉”即要十分清楚有关内容。 “掌握”即明白、懂得有关内容并能够熟练运用。 教 学 资 源 1）文字教材：中央广播电视大学出版社出版，由兰苓主编的《市场营销学》； 2）录像教材：中央电大录制； 3）直播课件：宁波电大录制24节直播课件； 4）电子教案：课程责任教师编写 ； 5）网上课堂：网上课堂的内容包含教学相关的所有内容，由责任教师负责维护和更新。 6）网络课件：由宁波电大自行编制的网络课件 作业与考核 作业：平时作业分五次，由责任教师布置，作业计入课程成绩（占20％），学员必须认真完成，辅导教师须认真批阅并适当进行讲评。 推荐网站： / (中国营销传播网) / 第七章 目标市场营销 通过本章的学习，明确市场细分的作用及其依据;会运用市场细分的原理对消费者市场和生产者市场进行细分，掌握选择目标市场的三种策略；掌握市场定位步骤及定位策略。 第七章 目标市场营销 一、市场细分的涵义p129 二、市场细分的作用 一、消费品市场的细分标准 一、消费品市场的细分标准 一、消费品市场的细分标准 一、消费品市场的细分标准 一、目标市场的选择 一、目标市场的选择 一、市场定位的概念和依据 小结 第四篇市场营销组合的规划与执行 第八、九章 产品策略 第十章 定价策略 第十一章 分销策略 第十二章 网络营销 第十三章 促销策略 第八、九章 产品策略 通过本章的学习，理解产品的整体概念；掌握个别产品策略、产品组合策略及产品线策略的内容；熟悉产品生命周期各阶段的市场特点、营销重点，掌握产品生命周期各阶段应采取的营销策略。认识品牌和包装的作用，掌握新产品开发的程序及策略，并能解决企业市场营销实践中存在的一般问题。 第八、九章 产品策略 一、产品的整体概念 一、产品的整体概念P146 二、产品组合 二、产品组合 三、产品组合策略 三、产品组合策略 一、品牌概述 一、品牌概述 二、品牌设计 三、品牌策略 三、品牌策略 一、包装的概念 三、包装策略 一、产品生命周期的概念P160 一、产品市场生命周期的概念 二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略 二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略 三、产品市场生命周期理论的意义 三、产品市场生命周期理论的意义 一、新产品的涵义和种类 一、新产品的涵义和种类 三、新产品的推广和扩散 三、新产品的推广和扩散 小结 产品策略是整个营销组合的基础。包括产品、品牌、 包装、产品生命周期、新产品开发。 第十章 定价策略 通过本章的学习，使学生了解企业定价目标和影响定价的因素；认识和理解以成本为中心，以需求为中心和以竞争为中心的定价方法；掌握新产品的定价策略，心理定价策略和价格折扣策略；了解企业价格调整的方式 及应对价格变动的调整策略。对市场营销活动中一些定价和调价现象进行得失分析。 第十章 定价策略 一、市场营销学与企业定价 三、影响定价的因素 四、企业定价的基本程序 一、成本导向定价法 一、成本导向定价法 一、成本导向定价法 三、竞争导向定价法 二、折扣和让价策略 三、心理定价策略 四、地理定价策略 第十一章 分销策略 通过本章的学习，使学生掌握企业分销渠道的基本类型、模式，了解影响分销渠道选择的因素，了解批发商、代理商和零售商等基本类型，了解实体分配与实体分配决策等内容，掌握其中的渠道选择策略和技巧。 第十一章 分销策略 一、分销渠道的概