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分析市场营销环境的方法―SWOT法 市场营销环境分析常用的方法中，S代表企业的优势（Strengths），W代表企业的劣势（Weaknesses），O代表企业的外部机会（Opportunities），T代表企业面临的外部威胁（Threats）。 将上述两种矩阵图结合起来分析，企业面临的营销机会和环境威胁有4种情况： 1.理想企业:高机会低威胁的企业 2.风险企业:高机会高威胁的企业 3.成熟企业:低机会低威胁的企业 4.困难企业:低机会高威胁的企业 3困难型 成熟型 2风险型 1理想型 S W T O 消费者购买行为的类型 按消费者的购买动机和个性特点可划分为6类。 ①理智型购买。指经过冷静思考之后采取的购买行动，它是从产品长期使用的角度出发，经过一系列深思熟虑之后才作出的购买决定。一般来说，购买者在作出这种购买决定前，通常都仔细考虑质价是否相当、开支大小、产品的可靠性及维修服务等因素。以这类消费者为目标市场的产品，在营销上必须采取相应的合理方法，即必须使广告、销售促进、产品开发、定价及分销等活动能对理智型的购买者有号召作用。 ②感情型购买。指出于感情上的理由，即感情动机而产生的购买行动。一些引起感情购买动机的主要因素，如感觉上的感染力;祈求安全长寿，避免痛苦和危险;显示地位和威望等。上述这些购买行为，营销者都必须研究和掌握，以便采取相应的营销策略，使所生产或经营的产品，更适销对路