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核心问题——角色 品牌 厂家 （全国总代理） 区域经销商 产品 关系 成交 可持续发展 利益 品牌 成交 关系 利润高于一切 转变才能改变 改变角色 改变思路 改变客户 改变目标 最终完成市场占有率到认知占有率的转变 KEY 一手产品——一手价格 将足够的空间留给个层级经销商 做什么 整合资源 做什么 管理架构 售前、售中。 售后、客户资料收集整理。 大工程，安排安装及跟进。 建立以招商服商为主的市场体系 做什么 开拓渠道 建立品牌 做什么 在市场体系初具规模时必须引入品牌建设 让销售执行和品牌管理同步，相辅相成 做什么 建立品牌 做什么 建立品牌 客户比资本更为稀缺，关系比成本更为重要 而我们的客户除了终端消费者还有中间商 做正确的事，以策略促进效能 一定要有整体的市场发展策略来指导销售 以正确的方式做事，以执行提升效率 执行的好坏是成功最关键的因素 做什么 福瑞德作为智巢科技地暖项目唯一中国区合作伙伴，全权负责智巢科技地暖项目的营销推广工作 合同期限3年，每年考核，考核合格合同自动延续，不合格双方商议解决 合同期间，甲方智巢科技作为厂方，为乙方福瑞德提供合格产品以供其销售；乙方做为甲方外挂营销团队负责中国区营销推广工作 甲方提供产品时按双方商议的出厂价和回款日期向已方结算，如需免费铺货