明大凯旋城年度营销推广策略.docVIP

PAGE / NUMPAGES 平舆明大·凯旋城 2010年年度营销推广方案 20 目录 第一章 项目营销推广的前提 第二章 销售目标 第三章 价格策略 第四章 分阶段推广策略 第五章 广告策略 第六章 费用估算 项目总体营销策略 第一章 项目营销策略的前提条件 总体指导思想 1.1 在单位总体的推售方式上，采用分批分期入市、推售的方法，即根据市场情况，对项目销售不同阶段进行划分，并在各个不同阶段按照不同的策略对项目可售单位进行销控，分批分期推出单位，以达到保持现场成交气氛及令项目持续性旺销的目的。 在项目具体的推售方式上，基本上应该采取优先较差单位，综合后较好单位的推售方式，保持约衡，这样可以达到掌握销售主动权，保证旺销期现场人气的目的。 分批分期推售方法的另一个优点在于可以通过价格来进行调节不同期推售单位的销售情况，比如通过后推出单位的高价来促进前期推售低价单位的成交，也能够满足整体价格策略的需要（见后文）。 1.2 在针对客户的策略上，建议采用“平舆县城市场起动及主导，周边乡镇辅助及推动”的策略。利用物业在平舆优越的地理位置、奚仲公园旁、多层温泉电梯洋房等市场定位较高的特点，容易引起平舆市场关注的特点，每个推售阶段的牵头发动，均由平舆县城市场开始，适时引入周边乡镇市场的推广，将项目的销售推至高潮。 平舆县推出的项目，如永丰·明珠项目，由于采用现浇板、整体外立