现货白银投资的营销开场白.pptVIP

现货白银投资;营销开场白;开场白的方式 ;开场白的方式;开场白的话术 ;开场白的话术;异议处理话术;一、 异议产生的原因 ; （3） 没有意愿： 客户的意愿没有被激发出来，没有能引起他的注意及兴趣。 无法满足客户的需要。 客户的需要不能充分被满足，因而无法认同您提供的投资产品。 客户抱有隐藏式的异议：客户抱有隐藏异议时，会提出各式各样的异议。 （4） 担心较多：担心时间被占用；担心资金安全；担心被骗、被利用；出于保密的目的。 ;客户拒绝的原因 ;2、 原因在证券客户经理???人;二、拒绝的本质 ;三、业务员应有的心态 ;1、 给客户留下深刻印象 ;2、 增加客户参与感 ;四、异议（拒绝）处理的话术运用原则 ;五、异议（拒绝）处理的方式 ;六、异议处理的话术 ;1. 我再考虑一下;2.有亲戚（熟人）在证券公司， 我找他就行了;3.我已经在别的证券公司开过户了 哦！您已经在其他的证券公司开户了。不知道你是否有客户经理为你提供理财服务？ 4.公司太远了？你什么时候方便，我可以接你过来。 （展示服务） 5.太麻烦了 ? 我知道，您是怕麻烦。 （认同） ? 不过，如果能赚钱，你还怕麻烦吗？（引导） 何况现在通讯和金融系统这么发达，通过电话委托和网上交易也同样迅捷，存取款也可以全部通过银行实现，真的非常方便。 （说明）