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终 端 营 销 2007.10.24 什么是终端营销？ 终端的含义 终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。 终端是竞争最激烈的具有决定性的环节，在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。 终端营销的含义 终端营销，就是通过做零售商的工作使其心甘情愿的配合帮助厂（商）家的一切营销工作，与厂（商）家联手做消费者的工作。 终端营销的意义 终端营销并非单指销售管理机构的升级扩大与终端售点数量的多少,而是围绕终端工作要素而组成的一套系统科学的营销组织管理体系，包括组织体制、运行机制、营销人员的培养选拔管理和激励等。 —— 是终端维护、终端服务、终端公关、终端检查管理、终端激励与协调； —— 是集物流配送、终端理货、市场调研、信息搜集反馈、货品陈列展示、价格策略、终端宣传广告、终端包装和促销等多要素的组合。 —— 是以高端营销为指导、以中端营销为支持的全员、全方位、全过程营销组合，“三端”协调运作，缺一不可。 占领了终端，就等于占据了战场的制高点，取得战斗的胜利奠定了基础。 终端的类型 当前，销售终端主要有以下四种形式： 多环节终端——或曰“普通终端”，指各类零售店； 消费地终端——或曰“即时消费