营销人员的素质跟技能.pptVIP

第一个问题： 优秀营销人员的条件： 从目标的角度 1、运动员般的体魄 2、企业家的头脑 3、外交家的风度 4、演说者的技巧 5、专家的学识 6、赌徒的心理 1. 具有顽强毅力的人 ●推销之神原一平说:　 “推销没有秘诀,唯有走路比别人多,跑路比 别人快.” ●统计学对拜访客户次数和成交的比例: 9　: 3　: 1 结论: 难缠的客户必须让自己多吃点苦 2、诚信的人 3、好学的人 俗话说: 学海无涯 好学的目的： 丰富我们的谈资、和客户有共同语言 目前的热门话题： 管理学 心理学 网络 体育知识 保健常识 钓鱼常识 旅游 摄影 计算机 通讯设备 家用电器 室内装修 电视节目 色彩常识 结论：掌握各种知识，为了缩短与客户之间的距离 4、充满自信的人 自我激励---“我很棒！” 为自己总结三条主要优点，别说我不行，因为每一件成功的事情都是从不行开始的（内因）。 优 点： 好学 有毅力 热情 聪明 很帅 很认真 记忆力好 年高阅历丰富 专业知识很丰富 年轻充满活力