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第二章 产业环境分析 产业环境 产业环境对企业有直接的影响，也是企业可以在一定程度上加以影响的环境。 一般使用五种力量方法进行分析：产业中现有竞争者的威胁、供应商的议价能力、客户的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁 阅读参考书籍 迈克尔·波特著，陈小悦译，竞争战略：分析产业和竞争者的技巧，华夏出版社，1997年1月 迈克尔·波特著，陈小悦译，竞争优势，华夏出版社，1997年1月 潜在进入者的威胁 进入障碍 市场空白 进入障碍 什么构成了进入障碍？ 规模，例如彩电行业、钢铁行业、汽车行业等 品牌忠诚度与产品独特之处 投资所需的大量资金 转换成本 分销网络：电视机销售 低成本 政府政策与管制因素：国内汽车、金融、保险、商业、旅游等行业的国家政策保护，非国民待遇 ?? 市场空白 小企业避开强大竞争者而成长的足够空间 本田进入北美市场时，为避开已存在的强大竞争者Harley-Davidson，选择了小型发动机摩托车市场，这个市场是后者所忽略与没有注意到的。通过成功进入这一市场，站稳脚跟并迅速发展起来，本田开始向后者发起强有力的挑战，拓展到大型发动机市场，继而全面拓展产品市场，如渗入汽车市场。 供应商的议价能力 客户的议价能力 总结：客大欺店，店大欺客 替代品的威胁 例如小灵通对固定电话与手机的冲击、VCD的普及对电影市场的冲击 产业中现有竞争的激烈程度 例如家电市场、啤酒市