营销突破跟道f营销资料.pptVIP

策略五：承认弱点，同时肯定自己。如常州酒怪代理商比酒鬼代理商。 一是承认不如酒鬼会卖酒（让人做酒鬼，贬低），而只想让大家做酒中怪 杰（喝酒时的男人的英雄风采）。 二是承认自己不如酒鬼投入的广告多（贬低），而是用奇怪的促销打动消 费者，如促销队伍的前美女后妖怪促销方法，面具促销演出，面具酒会与 舞会一个系列等，题目是鬼怪争霸。 策略六：做市场延伸，别人把营销做到市场，我们做到社会，做到小区和家庭。 策略七：专有渠道策略，如早餐做到报摊上，挑担营销大队，将邮递员作为书的推 销员。 策略八：专供策略，就是专供给给某些特殊群体，如俱乐部等。长三角专供酒，王 者风范。 公关攻心策略之一：促销公关 明光酒—空姐促销队。 北京太公酒店——美国少校军队公关。 公关攻心策略二：品牌公关以及新闻炒作公关 茅台酒——国酒敬国魂。 三军仪仗队企业家巡礼活动。 公关攻心策略三：活动公关 黄山烟—名人名烟名山评议会，直接用名人效应。 白雪公主评选——轰动全国，哈尔滨的冰雪节。 大寨的申奥万里公关队伍——持续公关，持续招商，持续品牌运做。 公关攻心策略四：另类公关 表演公关：如卖书的战略与细节