汽车别克新一代君威专场试乘试驾活动的方案.ppt

别克新一代君威专场试乘试驾活动方案 * 目 录 试乘试驾目的 试乘试驾场地 试乘试驾项目 试乘试驾流程 安全驾驶须知 试乘试驾目的 1 让客户与车辆零距离的接触，感性的体验车辆的特性， 利用车辆的优势激发客户的激情 2 让客户对销售顾问的介绍产生认同，并体验到别克“客户第一”的服务，增加对销售人员的信任度 3 进一步深化客户对产品的信心，强化其购买信心，提升新一代君威的展厅成交量 只要客户入车，至少做到让客户对新一代君威的某一项产品卖点有深刻体验和印象。 试乘试驾场地平面布局 鉴赏区效果图 试乘试驾项目布局 1 6 5 4 3 2 A B C 如果场地有限，第1项和第5项为首选试乘试驾项目； 请严格遵守先试乘后试驾的流程，试乘和试驾各一圈； 全程最高速不超过80km/h； 旗手 3倍车宽 90m 　 20m 　 前方预留50米安全距离 START 左右弯连续绕桩——（如图示） 测试重点： 通用独有的磁力随速可变助力转向系统：转向更线性、精准，路感更直接，低速提供助力，方向盘转向手感更轻盈；高速提供阻力，增强方向机的扎实操控和安全感。 增强型悬挂设计：前后副车架增强整车刚性20%，转向侧倾更小，连续过弯时，车身更稳定。 椎筒数量：至少5个 椎筒间距：18m 正确驾驶要求：车轮尽量贴近椎筒，不要偏离椎筒过远；起点到第一桩速度达到40km/h左右，桩前稳住油门，桩后给油加速 试乘试驾项目详解一 限速: 低于 40km/h N型紧急变线——（如图示） 测试重点： ABS（防抱死制动系统）：紧急制动回避障碍物或者行人，并且能打动方向 BAS（刹车辅助系统）：紧急制动时提供超高辅助制动力，实现最短安全刹车距离 椎筒数量：18个，双排，N型线尽量靠左，如有墙壁，请选择另一边 椎筒间距：2m ×1.5倍车宽（约4m） 正确驾驶要求：刹车、左打、右打，回正；在到达急刹点的时候车辆的时速必须控制不超过50km/h 限速：低于50km/h 试乘试驾项目详解二 急刹车点，距转弯点2m左右 车辆限速: 50km/h (如果下雨的话限速为40km/h) 测试目的：1、操控性 2、转向精准 2m (从“发车区”出发) 左转 继续右转测试 环形弯道测试——（如图示） 测试重点： ESC（电子稳定控制系统）：帮助车辆在驶过弯道时保持行驶在预定路线上 CBC（弯道刹车控制系统）：在弯道制动时确保车辆不出现转向不足或过度的情况 试乘试驾项目详解三 10m 障碍物：缓冲带 限速: 低于 40km/h 测试目的：底盘悬挂测试 颠簸路段——（如图示） 测试重点： 全新欧式运动化底盘调校 全新悬挂设计，增加横向稳定性，乘坐舒适 试乘试驾项目详解四 2. 颠簸结束，减速到0，开始0-60km/h加速 1、出环形弯道，进入颠簸路段 5m 1m 9m 6m 40km/h以下 20km/h以下 10m 0-60km/h加速——（如图示） 测试重点： S6 6速手自一体变速箱：换档平顺，无顿挫感 ECO 智能发动机：起步油门响应及时，有推背感，动力充沛 测试距离：100m 辅助工具：秒表，测试加速所需时间 旗杆/路面标示：2个，分别于A、B处设“0”和“100m”的标示 旗手：2名，分别设于A、B处 0-60km/h加速区 ：60m 　 提醒1 “减速到0” 1 2 3 提醒3 “急刹车” 提醒2 “加速至 60km/h” 试乘试驾项目详解五 2. 、在60km/h时速下做急刹车 1、驶出颠簸路段，减速到0 A B 急刹车——（如图示） 测试重点： BAS（刹车辅助系统）：紧急制动时提供超高辅助制动力，实现最短安全刹车距离 普利斯通/玛吉斯轮胎：同级车中245/225mm最宽胎宽、17/18英寸最大轮毂尺寸、45/55最低扁平比，提供最强抓地力和方向盘稳定性 16英寸刹车碟：同级车中最大尺寸刹车碟，提供最强刹车性能，大大缩短刹车距离 旗杆/路面标示：5个，从B标示处开始，在3m、4m、5m、6m和7m处设标示，测试从60km/h-0的刹车距离 正确驾驶要求：刹车、方向保持不动、双眼平视前方，背部紧靠座椅 60km/h-0刹车区：10m 提醒1 “加速至 60km/h” 1 2 3 提醒3 “加速不超过80km/h” 提醒2 “用力踩住刹车” 试乘试驾项目详解六 2. 、驶向终点 1、从0加速到60km/h 4m 5m 6m 3m 7m 6M 入口/出口 计时挑战赛：（如图） 规则：在边长6米的正方形区域内驾驶新一代君威，从同一个口驶入/驶出，在规定时间内完成（1分钟）游戏者可获得奖品一份 驾车小游戏 时间：周末/节假日 邀请对象（试驾编号）：潜在客户、