汽车别克新一代君威专场试乘试驾活动的方案.ppt

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别克新一代君威专场试乘试驾活动方案 * 目 录 试乘试驾目的 试乘试驾场地 试乘试驾项目 试乘试驾流程 安全驾驶须知 试乘试驾目的 1 让客户与车辆零距离的接触,感性的体验车辆的特性, 利用车辆的优势激发客户的激情 2 让客户对销售顾问的介绍产生认同,并体验到别克“客户第一”的服务,增加对销售人员的信任度 3 进一步深化客户对产品的信心,强化其购买信心,提升新一代君威的展厅成交量 只要客户入车,至少做到让客户对新一代君威的某一项产品卖点有深刻体验和印象。 试乘试驾场地平面布局 鉴赏区效果图 试乘试驾项目布局 1 6 5 4 3 2 A B C 如果场地有限,第1项和第5项为首选试乘试驾项目; 请严格遵守先试乘后试驾的流程,试乘和试驾各一圈; 全程最高速不超过80km/h; 旗手 3倍车宽 90m   20m   前方预留50米安全距离 START 左右弯连续绕桩——(如图示) 测试重点: 通用独有的磁力随速可变助力转向系统:转向更线性、精准,路感更直接,低速提供助力,方向盘转向手感更轻盈;高速提供阻力,增强方向机的扎实操控和安全感。 增强型悬挂设计:前后副车架增强整车刚性20%,转向侧倾更小,连续过弯时,车身更稳定。 椎筒数量:至少5个 椎筒间距:18m 正确驾驶要求:车轮尽量贴近椎筒,不要偏离椎筒过远;起点到第一桩速度达到40km/h左右,桩前稳住油门,桩后给油加速 试乘试驾项目详解一 限速: 低于 40km/h N型紧急变线——(如图示) 测试重点: ABS(防抱死制动系统):紧急制动回避障碍物或者行人,并且能打动方向 BAS(刹车辅助系统):紧急制动时提供超高辅助制动力,实现最短安全刹车距离 椎筒数量:18个,双排,N型线尽量靠左,如有墙壁,请选择另一边 椎筒间距:2m ×1.5倍车宽(约4m) 正确驾驶要求:刹车、左打、右打,回正;在到达急刹点的时候车辆的时速必须控制不超过50km/h 限速:低于50km/h 试乘试驾项目详解二 急刹车点,距转弯点2m左右 车辆限速: 50km/h (如果下雨的话限速为40km/h) 测试目的:1、操控性 2、转向精准 2m (从“发车区”出发) 左转 继续右转测试 环形弯道测试——(如图示) 测试重点: ESC(电子稳定控制系统):帮助车辆在驶过弯道时保持行驶在预定路线上 CBC(弯道刹车控制系统):在弯道制动时确保车辆不出现转向不足或过度的情况 试乘试驾项目详解三 10m 障碍物:缓冲带 限速: 低于 40km/h 测试目的:底盘悬挂测试 颠簸路段——(如图示) 测试重点: 全新欧式运动化底盘调校 全新悬挂设计,增加横向稳定性,乘坐舒适 试乘试驾项目详解四 2. 颠簸结束,减速到0,开始0-60km/h加速 1、出环形弯道,进入颠簸路段 5m 1m 9m 6m 40km/h以下 20km/h以下 10m 0-60km/h加速——(如图示) 测试重点: S6 6速手自一体变速箱:换档平顺,无顿挫感 ECO 智能发动机:起步油门响应及时,有推背感,动力充沛 测试距离:100m 辅助工具:秒表,测试加速所需时间 旗杆/路面标示:2个,分别于A、B处设“0”和“100m”的标示 旗手:2名,分别设于A、B处 0-60km/h加速区 :60m   提醒1 “减速到0” 1 2 3 提醒3 “急刹车” 提醒2 “加速至 60km/h” 试乘试驾项目详解五 2. 、在60km/h时速下做急刹车 1、驶出颠簸路段,减速到0 A B 急刹车——(如图示) 测试重点: BAS(刹车辅助系统):紧急制动时提供超高辅助制动力,实现最短安全刹车距离 普利斯通/玛吉斯轮胎:同级车中245/225mm最宽胎宽、17/18英寸最大轮毂尺寸、45/55最低扁平比,提供最强抓地力和方向盘稳定性 16英寸刹车碟:同级车中最大尺寸刹车碟,提供最强刹车性能,大大缩短刹车距离 旗杆/路面标示:5个,从B标示处开始,在3m、4m、5m、6m和7m处设标示,测试从60km/h-0的刹车距离 正确驾驶要求:刹车、方向保持不动、双眼平视前方,背部紧靠座椅 60km/h-0刹车区:10m 提醒1 “加速至 60km/h” 1 2 3 提醒3 “加速不超过80km/h” 提醒2 “用力踩住刹车” 试乘试驾项目详解六 2. 、驶向终点 1、从0加速到60km/h 4m 5m 6m 3m 7m 6M 入口/出口 计时挑战赛:(如图) 规则:在边长6米的正方形区域内驾驶新一代君威,从同一个口驶入/驶出,在规定时间内完成(1分钟)游戏者可获得奖品一份 驾车小游戏 时间:周末/节假日 邀请对象(试驾编号):潜在客户、

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