中原-大连益寿轩国际老年康乐项目市场营销定位方案计划86页.pptVIP

销控思路 有效的销控能在一段时期内控制市场上的产品供应量，从而造成供小于需的局面。 能有效的控制销售节奏，使销售周期按计划完成。 通过不同阶段的产品投放，能实现价格的低开高走，实现产品在销售过程中的不断增值。 能使不同的产品均以一定的速度消化，避免出现过度旺销和过度滞销的产品。 销控原则 为在前期赢得更多的成交客户，抢占市场份额，将各种产品进行搭配，推出合理的产品比例。每次推出的房源在户型\类型方面进行搭配,确保各种产品匀势销售。 分批推出房源，优惠幅度逐步缩小，产品价格逐渐走高。 销控方式 计划将整个项目分批推出，制造更多的销售高潮。 每期推出会伴随价格的涨幅，从而使客户更快的成交。 每批推出房源会进行搭配销售，大小户型的搭配，多层、高层的搭配，使每批推出的房源更加合理。 一期阶段划分 售楼处选址 基于公交车和人流的考虑，建议选择革镇堡的中心位置，租用底层公建作为售楼处。 售楼处是楼盘的脸面，是看房人涉足的第一场所，楼盘的设计理念、风格、档次以及开发商的实力都要在这个建筑面积不足整个项目千分之一的实体中体现出来，所以精明的开发商都会倾力演绎，精心打造以吸引客户。 售楼处包装 悬挂户型图 磨砂玻璃贴纸装饰 接待台装饰 背景墙设计 悬挂装饰画 文本公示 四面悬挂装饰画 玻璃防撞腰线装饰贴 售楼处包装 深度洽谈、签约、办公区 接待、展示、洽谈区 1F 2F 内墙体构造 平