中原-重庆鹏润国际公寓项目总体营销方案计划汇.pptVIP

［鹏润·国际公寓］项目 总体营销方案汇报 第一部分 项目分析 第二部分 项目定位 价格策略 “低开高走，小幅适度提价” 开盘价格策略：1期开盘前期结合产品形象，以高调的产品,低调的价格迅速 吸引市场关注,抢占市场.快速形成热销势头 开盘后价格策略：开盘期以优劣房源的巨大价差,形成自然的销控管理,后期提价过程中采用不同幅度的提价方式,最终使房源差价回归为较正常价差，提价的时机要把握工程、销售、销售时机等要点。 销售策略 ABC组团回款情况预计 关于推广的几个重点说明 广泛积累客户：合理利用主流媒体，在特定时间，采用爆发式的推广，迅速吸引广泛的社会关注,快速形成项目知名度 促进认同：策划＼工程＼物管＼销售等各部门密切配合，（样板间＼样板园林＼卖场包装＼工程形象等）实现现场对销售的强大支撑． 快速下单：在特定的销售节点（开盘＼房交会等）尤其要注意营造现场氛围营造，现场氛围一定要火 持续销售：客户服务部门的工作跟进一定要及时周到，为项目形成良好的市场口碑,促进老带新. 六大强势卖点 五大客群分析 客户群的主要来源区域 1、主城区内的客户 客户价值取向 对产品的附加建议 树立良好的项目形象和服务形象，利用口碑传播对于项目销售将起到事半功倍的效果。而达到这种口碑传播最直接、最快捷的方式就是业主和准业主活动。 完善运动配套设施，如底层采