中原东莞尚书银座公寓项目体验式营销方案计划65ppt2008年.pptVIP

尚书银座体验式营销方案 4月开盘，目前尚未开始直面客户， 我们面临什么样的问题？ 问题思考 问题1：市场 3月，东莞市场传言四起“房价一夜回到两年前”？ 市场 东莞市场走势——楼市主流风向“降价” 市场 市场 市场总结 策略 “差异化”策略 与众不同，从同类型产品中跳出来 “国际私人酒店” 价值演绎 时尚岛营销动线 包装展示 包装展示 包装展示 小结 项目的营销动线主要集中于项目工地处，没有更广区域展示； 现场包装导示清晰； 现场资料不够详细，户型图不全，甚至出现复印户型图，对项目的整体品质有所影响； 销售人员对周边以及项目情况熟悉，服务也比较周到，基本能做到亲自带客户去看样板房； 项目主推CBD、沃尔玛与裙楼商业，销售在针对客户明显有所侧重引导，但项目的整体销售服务与其它项目一般，并无特殊之处，现场感受明显更偏向小户型公寓。 第一国际营销动线 小结 整体营销动线区域范围相对较大，展示性较好，但部分导示不够清晰； 售楼处装修大气，形象较好； 售楼处内部销售人员普遍形象较好，但缺乏热情，目的性较强，感觉较差； 售楼处距离样板房的距离较远，项目安排看楼车往返，但由于路程较远，且大多销售放任客户自行看房，导致较多客户自由进入样板房，即自行离开，流失率较高； 看楼通道