中原地产内训课程：如何持续成为销冠资料.pptVIP

销售是什么工作？ ---- 通往成功的途径：大部分老板都是做销售出身，而且 还持续在做。 ---- 是成果的体现：一家企业里，销售是收入，其他都是 成本。 中原里谁在做销售工作？ -- 物业顾问：卖楼、一手、二手、香港楼盘、珠三角楼盘、移民、 股票、基金。。。。 -- 销售经理：带领同事去做销售，跟进重点客户。 -- 策划同事：卖方案、卖专业。 -- 拓展同事：卖中原服务、签大单。 -- 管理层（总监以上）：大销售员，对内卖管理理念，对外跟踪 大客户，发展商高层投资物业很普遍。 持续成为销冠的秘密： --- 拥有强烈的企图心。 --- 疯狂的努力。 --- 向不可能挑战。 --- 放水养鱼。 秘密一：拥有强烈的企图心 1.1、心态 → 行为 → 习惯 -- 持续成为销冠就是习惯做销冠。 -- 每天坚持做同样的事情就会养成习惯，要有强烈的 信念才能坚持下去。 1.2、目标明确： -- 要做销冠，就只能做第一，