中原-句容香江丽景营销拓盘提报资料.pptVIP

* Part1 营销推广策略 Part2 推售策略及预算 营销推广篇 2013.7月启市，树立形象，开始蓄客 10月面市首次开盘，推出 12202.96 ㎡ 2014.1月2次开盘，推出14521.52 ㎡ 一期推售节点及推售量 推售策略 推售方面应结合工期，合理推盘，工程带动销售；结合竞品，适时推出差异化产品；利用纯粹概念，高举高打，开盘热销，一举奠定区域领跑者地位 5月3次开盘，推出28680.42 ㎡ 2015年1月二期首次开盘 推售07栋，共93套房源 推出08栋，104套房源 推出02栋，共249套房源 项目一期预计2013年10月开盘——2016年10月售罄 销售策略——价格策略（一期首次开盘价格） 通过与香江南地块住宅各方面素质的比较，我们得出高于现有南地块住宅194元/㎡的均价，由于考虑到北地块户型相对比较大，总价比较高，得房率又比南地块住宅要低，为了利于项目较快去化，建议北地块一期首次开盘维持均价：6000元/㎡，其后根据实际销售和市场情况再进行上扬。 对比楼盘 香江南地块住宅 本案 定价因素 地理位置 30% 9 9 景观资源 10% 7 8 项目规模 4% 6 6 物业形态 20% 7 6 自身配套 8% 6 7 品牌效应 5% 6 6 物业管理 8% 7 8 智能系统 5% 6 6 发展前景 10% 8 8 合计 100% 62