营销人员失败的原因(1).pptVIP

营销人员失败的原因 之一:缺乏目标： 不去设定营销目标,包括拜访客户数量、进度，可望于何时达成多少销量或营业额，以什么价位去达成等等。 之二：不做记录： 这是第二个原因。虽然设定了目标，但不做记录，忽视了“白纸黑字”的力量，没有将目标“视觉化”。 营销人员失败的原因 之三：做了记录，但目标不明确（不量化），也不设定完成时限： 笼统与模糊不清的目标不可能不失败，就如漂浮不定的枪靶。 有时目标定的太多，主次目标不分，或缺乏“核心目标”，互相冲突，无法集中焦距于重点上，无法达成。 没有把目标分成短期、中期及长期。譬如定了核心目标，可忘记设定短期目标，造成目标过 营销人员失败的原因 于伟大，无法达成。如：本年拜访300个大客户，月4%销量5吨，本年目标达500吨。 之四：不愿意对自己负责，总是找藉口，认为是别人的原因，导致无法成功。 去掉各种藉口，真正对自己负责，是走向成功的起点。成功的起点是相信自己，成功的终点是坚持。 之五：不能立即行动，一再拖延： 营销人员失败的原因 之六：无法成功的最大障碍是—自我设限： 害怕“被拒绝”，进而害怕失败。往往不敢大胆行动，或干脆不行动。如果所拜访的所有客户都买你的饲料，那么会……，可往往是，自己潜意识认为，他不买我的料