重庆中新优品筱筑（暂定名）前期营销方案计划_52p.pptVIP

3.5 E4项目营销策略建议 3）营销策略建议：以卡蓄客，刷卡有礼；外围扫荡，成交至上 为在短时间内积聚人气和有效区分意向客户，前期未正式销售前将采用办理“中新·青英会员卡”的形式完成意向客户积累。同时通过轮班轮点的形式，由销售人员进行外围扫荡，主要目标将放在二手房交易市场，同类产品销售部周围。以信息告知，带路引导的方式拦截一切市场意向客户。销售团队改传统做销为主动行销，一切为了成交。 4）推广策略建议：概念炒作，突出稀缺 通过一种青年精英社区的概念塑造，在推广面市上高举高打。占据市场运动精致小区领跑者地位，通过对首次置业者的“新生活”的诱导，完成市场认知及认同度的铺盖工作。奥体旁边的小户型产品已然不多，城市综合体的精致小户型组团甚是稀少，通过媒体炒作与其他宣传推广，制造客群向往与市场紧迫感，同时吸引投资客群。 5）交房标准建议：清水交房，重时重诺 根据前期市场成交数据显示，现在的购房者对于精装修物业缺乏信任感。工程部也没必要在此方面浪费精力，重视毛坯房交房标准与时间并在销讲中予以明确依然足够。 四、定位篇 成熟小区包夹中有一定的居住氛围； 与轻轨2号线站距离近，有交通配套的硬件支持； 依附中新·城上城城市综合体定位，营销推广方面可借势； 毗邻奥体中心，有助项目形象上的提升； 户型设计符合现在主流需求，配比合理，无明显缺陷。 居住氛围尚未形成，且相邻住宅价值不高，限制项目作为