新楼盘销售方案以及策划方案概述.docVIP

精品文档 . 御花园销售方案以及策划方案框架? 销售策划方案概述?：本销售策划方案为解决《金信.御花园》项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等问题。? 项目销售方案策划所包涵内容：? 市场销售方案调查?： 《金信.御花园》项目特性分析： a、建筑规模与风格； b、建筑布局和结构； c、景观和建筑功能配置； d、物业管理； e、开发商背景； f、结论和建议?； 2、目标客户分析?： 经济背景：经济实力/行业特征/公司； 家庭?文化背景； 推广方式； 媒体选择； 创意及表达方式 3、价格定位? 理论价格/成交价格/价格策略? 4、入市时机及入市姿态? 5、广告策略? 广告的阶段性划分； 阶段性的广告主题； 阶段性的广告创意表现； 广告效果监控? 6、媒介策略? 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算? 7、推广费用? 现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放? 二、销售策划方案内容：? 销售现场准备； ?销售代表培训?； 销售现场管理； ?房号销控管理?； 5、销售阶段总结； ?销售广告评估?； 客户跟进服务； ?阶段性营销方案调整? 三、销售策划方案的内容及步骤? 1、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。? 2、市场销售方案