商业计划书的撰写辅导教案.ppt

银行贷款（是否需要与可能：长期或短期) 注意利用公司所在地的优惠政策 注意利用大学生创业优惠政策 销售或劳务收入预测 产品或劳务的定价 产品或劳务的销量 （预测期一般不少于3年） 现金净流量是现金流量表中的一个指标，是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金及现金等价物数额。 净现值-现金净流量是现金流量表中的一个指标，是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金及现金等价物数额。 * 如何撰写商业计划书 课程内容 一、如何理解商业计划书 二、商业计划书的核心内容 三、商业计划书的撰写要领 四、范例讲解 一、如何理解商业计划书 1、何谓商业计划书 英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 2、商业计划书的作用： 1）为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 2）对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 3）更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。 ? ? 美国的一位著名风险投资家曾说过： “风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋，双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。 商业计划书 作者-------创业者 读者-------投资人 核心目的-----你把钱投到我这个项目肯定赚钱 二、商业计划书的核心内容 1、封面与目录 2、商业计划书摘要 3、公司概述 4、管理团队 5、产品与服务 6、市场与竞争分析 7、营销策略 8、生产经营计划 9、财务分析与融资需求 10、风险与控制 11、投资退出的方式 12、附录 三、商业计划书撰写要领 1、封面和目录 封面抓住心 2、商业计划书摘要 商业计划书的概要是向忙碌的读者提供他必须了解的关于项目独特价值及可以获得成功的所有信息. 并不是商业计划的前言与引言 篇幅为1-3页,是整个商业计划高度精炼的概括 一个好的概括能让我了解这个新公司的吸引力所在。我希望在那里看到对公司长期使命的明确论述，以及对人员、技术与市场的总体情况。 -----来自一个风险投资家 商业计划书摘要包含的主要内容： 公司介绍； 主要产品和业务范围； 市场与竞争状况描述； 营销策略与计划； 生产管理计划； 管理团队； 财务计划； 资金需求状况； 风险与控制等。 3、公司概述 核心内容： 公司过去的历史、现在的情况、未来的发展规划。具体要点如下： 公司基本情况说明 公司的核心业务、经营历史、经营现状与未来发展目标与方向 现行的盈利模式及可持续性 公司与众不同的竞争优势或独特性 4、管理团队 “我是因为人而投资，而不是创意” ------风险投资家 公司的组织架构； 各部门的功能与责任； 各部门的负责人及核心成员； 公司的报酬体系； 公司的股东名单，包括认股权、比例和特权； 公司的董事会成员； 各位董事的背景资料。 投资者对管理团队最关注的问题： 团队成员是否有合作经历及相关经验 团队成员是否有明确的角色分工，股权 利益分配是否已明确并达成共识 核心成员的能力及对项目成功的影响 团队是否有共同的目标 团队成员是否会全力以赴 5、产品和服务 创业计划的核心是一项创新性的产品与服务，以及他对最终客户的价值。 “如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间” -----一个创业者 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是——风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。 产品与服务分析的要点： 1、产品的概念、功效、客户价值 2、产品的独特性、与同类产品的比较优势 3、产品的市场前景与竞争力如何 4、产品的开发过程 5、产