第11章_国际市场促销策略.pptVIP

第十一章 国际促销策略 内容提要 促销的定义、目标和任务 促销组合元素 国际广告策略 人员推广 销售推广 公共关系 第一节 促销与促销组合 二、促销的作用： 三、促销的目标与任务 （一）促销的目标与任务：告知 案例： 麦考林邮寄目录 推销人员上门访问或者电话访问 （二）促销的目标与任务：劝说 （三）促销的目标与任务：提醒 案例： Visa卡 肯德基宅急送 促销的目标任务与不同的产品生命周期阶段 四、促销组合 促销组合元素 在产品生命周期不同阶段各种促销工具的成本效应 第二节 国际广告策略 一、广告目标和策略 二、国际广告信息决策 1.广告内容决策：标准化、当地化、模式化 考虑因素：需求、产品性质、环境因素、风俗习惯 2.广告形式决策：广告风格、广告语言 3.其他相关因素：文化差异、政府管制 三、国际广告媒体决策 广告有哪些形式？ 有哪些广告媒介？ 如何选择适合的广告媒介？ （一）广告的形式 第十九届中国国际广告节于2012年10月27日至29日在天津梅江会展中心举行。中国国际广告节是中国最具权威、最专业、规模最大、影响最广的广告界盛会。中国国际广告节官方网站 / 中国广告长城奖 影视类 平面类 广播类 户外类 （二）国际广告媒体 案例：2010年CCTV黄金时段广告招标 谁是2011的CCTV新标王？这一谜底揭晓，经过12个小时的激烈争夺，美的电器以竞标额第一