打造网店单品爆款教学文案.pptVIP

为什么要打造网店单品爆款 ——了解爆款的意义;如何打造网店单品爆款 ——确定自身打造爆款的目的;打造网店单品爆款的流程;一、前期准备;物力、资金、人力准备 了解完爆款生命周期的执行计划后，就要考虑推广爆款时需要具备什么样的资源需求。一般来说，打造爆款需要三个资源支持 （如图所示）;二、 单品选择;库存保证 有足够的库存数量是爆款可延续性的基础。爆款的火暴程度其实是很难准确预估的，卖断货的现象对店铺的伤害是非常大的。必须考虑库存数量，整个商品供应链必须保证健康，随时可获得大数量的商品，否则在推爆款的时候会展不开手脚，或者效果出来以后货跟不上，强迫我们换其他款式，那费用就白花了。 和其他商品的关联购买度 关联购买是降低客单价的基础，也是降低费用的最佳办法。单品的利润再高，在支推广费用后，利润还是会受到很大的压缩，甚至是亏损，而解决这个问题最简单的办法就是让顾客买得更多。买得多利润就多，关联购买的引导是唯一的办法。要想达到上述的效果以下两点很重要 ： 第一，提高整个店铺的转化率。 第二，客服工作是否能做到位。 ;起点销售量、起点定价准备 买家是有从众心理的，有起点销量的商品会让新来的买家更愿意相信卖家。 起点价格实际就是在新商品上架时价格定得稍标高，随着推广的扩大、时间的推进，价格可以慢慢降低。这也是为了以后策划店内活动预留了很多空间和借口。如果你的起点销量是零，那大部分顾客是不太敢购买的，所以最好选择原本已经有一定销量的商品进行推广，而有了起点销量的商品，就有了在商品搜索页面中的基础排名，也就是说它会拥有一定的自然流量 ;三、单品页面准备 ;评价记录 现在的买家越来越理性，当他们在无法判断一个商品是否是他们最终想要的或者无法判断一个商品的质量如何，一般不太愿意接受卖家的推荐，而更愿意去相信其他消费者给予的意见。自己夸不如别人夸，借托儿的力量证明自己效果也是不错的。;卖点及亮点展示 爆款之所以能成为爆款，一定有它与众不同且优于其他商品的地方，这也就是给买家一个购买此商品的理由。卖家自己也一定要知道自己要推广的宝贝有什么卖点和亮点，并将这个信息告知给买家。 卖点不加以图片或者文字展示说明买家可能无法理解，需要我们用图文结合的方式向买家展示。 ;其他页面细节准备 影响买家是否最终购买商品的因素很多，除了商品本身，卖家服务、物流、包装、售后等都会起作用。下面介绍一下其他可罗列的信息。 （1）其他商品的推荐图和推荐文字。如图所示 ;（2）信息告知 网店的行走路径有一个明显的特点--顾客基本不会从网店首页进入的，一般是从搜索页面直接进入商品页面，不像实体店的顾客都是从大街上直接来到店面的，大多数卖家都会有一个传统的思维习惯，就是把促销信息图放到店铺首页中，而忽略了网店顾客是从商品页面进入的。其实卖家最应该做的是把这个信息告知放到每一个顾客可能引入店铺的页面中。如图所示;（3）首屏信息 进入到页面首屏首先会看到两个重要信息，一个是商品主图，另一个是店招。这两个信息起到的作用很简单，就是让顾客浏览下面的页面，也就是把顾客留住，所以在店招中应该放入店铺核心卖点，核心信息，如打折、促销、秒杀这些信息。而目前在淘宝网中大部分卖家在店招中放入的都是店名、主营商品等，这个信息吸引客户把页面往下拉是起不到大的作用的。 （4）打消疑问 我们需要想办法引导顾客说出他的疑虑，然后针对他所表述的疑虑为他量身定做解决方案。 （5）包装展示 任何一个商品都是可以做到这 一点的，而一些怕变形、怕脏、 怕丢失的商品更需要做到这一 点。 ;（6）物流信息 如图所示，物流信息就是告诉买家卖家发货的快递、价格及时间。 （7）实体联营展示 这一点是为了让买家觉得我们的店铺很有规模，也为了方便同城的买家上门购买、上门试用。 ;（8）顺畅沟通 一个单品爆款的网页也许会很长，当一个顾客在页面最下方浏览的时候，已经决定要购买了，而这个时候无法找到可点击的旺旺图标与卖家联系，也许就在这个短暂时间内，开始犹豫是否购买。为了方便买家，要尽量在每一屏中都加入一个联系方式或旺旺图标。 （9）左侧栏功能 左侧栏应该起到一个通道的功能， 利用左侧栏把顾客从这个单品引 导到店铺的其他地方，如果这个 通道缺失了，那