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第一章 国际商务谈判概述;第一章，国际商务谈判概述 chapter1，an overview of international business negotiation;国际商务谈判定义：
在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
思考：在货物买卖谈判中，谈的要件？？？
在投资谈判中，谈的要件？？？
商务谈判的基本要素：
谈判的主体——参与谈判的当事人
谈判的客体——进入谈判主题活动领域的人和议题
谈判的目??
;以经济利益为谈判的目的;3.国际商务谈判的种类 Forms of international business negotiation ;3.国际商务谈判的种类 Forms of international business negotiation ;3.国际商务谈判的种类 Forms of international business negotiation ;测试题;谈判者最不该做的事情;背景：苏格兰西部游艇俱乐部，会员全是有钱人
人物：生意人安古斯 游艇俱乐部主席
谈判：购买主席的游艇
标价：15.3英磅
安古斯所有本钱：14.5万;基本程序;PRAM模式;谈判的原则;让对方首先表态;思考：
邻居有一摩托艇，5年了从来没看见他用过，所以有意跟他购买，这时
对方突然变得贪婪起来：“这艘摩托艇是全新的，买了5年，我甚至连包装都没撕开，如果你要的话，1.5万美元，一分不能少。”
而你只愿意5000美元购买，让对方先报价，难道错了？;装傻为上策;千万不要让对方起草合同;每次都要审读协议;分解价格;书面文字更可信;集中于当前问题; 你很难想象 ，一名全职的专业谈判高手会因为对方的一些挑衅行为而勃然大怒或者是终止谈判。他可能会愤然离席，但那只是一个谈判技巧。;一定要祝贺对方
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