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创业计划书 企业 名称 桥西xx辅导有限公司 创业者姓名 张 三 日 期 xxxx年x月x日 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划 企业概况 主要经营范围:初、高中各科的辅导。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 √□服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 在xxxxxx学校办公室，对创办学校及其培训公司的流程、 具体操作，有系统的了解。在寒、暑假做过家教。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） Xxxx年x月xx日-xxxx年x月xx日，在xxx就业局参加，创业培 训（syb），为期十天。 市场评估 目标顾客描述：xx中学参加中、高考的在校学生。 市场容量或本企业预计市场占有率： 该学校附近有共有三家辅导公司（包括本人公司），预计在该学校附 近占市场的15%。 市场容量的变化趋势： 随着经济的发展，物质的满足，家长思想意识的改变，对孩子学业重 视程度慢慢的提高，市场容量在保持一段时间内回慢慢上升，预计从 10%上升到15%。 竞争对手的主要优势： 1.起步早 2.有一定经验 3.师资力量雄厚 4.有一定的教学模式 竞争对手的主要劣势： 1.教学模式老套 2.教师的责任心不强 3.学生多，服务质量很难均衡 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.教学模式新颖 2.选择有责任心和有经验的教师 3.学生少，能很好的为学生服务。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.经验不足 2.教学质量总体弱 3.管理模式处在探索阶段 市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 1对1教学 个体针对性强，因材施教，根据学生的特点采用最适合的教学方法? 小班教学 有竞争对手，可以相互勉励 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 1对1教学 每人400元/月 每人600元/月 每人700-800元/月 小班教学 每人300元/月 每人500元/月 每人500-600元/月 折扣销售 赊账销售 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 Xxxxxxxx生活区 100 2000/月 （2）选择该地址的主要原因：离学校近，是招生的好场所。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 投资少，资金回笼快。 促销 人员推销 招生简章 成本预测 500 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □√个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 校长 1500 员工 教师1 1200 教师 2