某饰品店策划书.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 前 言 随着大学扩招，毕业生数量的迅速增加，社会需求不能满足再扩招人数的需求，同时用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。就现在的我们来说，正当面临大学毕业。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业的人并不少，这方面的意识越来越明显，大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇。 现在服装、鞋子、化妆品等传统零售业竞争已达到白热化程度，而女孩快时尚零售饰品行业正当日出，充满着巨大商机；其次，饰品店产品价值低，一般来说都是进价10元以内的产品，再高端的产品如纯银、水钻等也算是物有所值；第三，款式多，造型可爱好看，同时兼具实用价值；第四，起点低。任何一个地方都有类似的批发市场，进货渠道稳定，只要是个女孩子，自己就买过饰品，对这个产品不陌生，入行很快；第五，回报快，饰品店的利润是200%左右。马克思曾说过，“如果有100％的利润，资本家们会挺而走险。” 各国政府也在鼓励大学生自主创业，再加上我对饰品方面有很大的兴趣。所以作为充满活力和生机的一个群体，我蕴含着很高的创业热情和创业的潜能。 目 录 概要提示1 正文2 一、营销策划的目的2 二、环境分析3 （一）宏观环境3 （二）微观环境5 （三）SWOT分析 7 三、目标市场战略8 （一）市场细分8 （二）目标市场的选择9 （三）市场定位图10 四、4P组合策划12 （一）产品策划 12 （二）价格策划 16 （三）分销渠道 19 （四）促销策划 21 预算 24 结束语 25 概要提示 随着逐年大学生就业压力的增加，大学应届毕业生人数迅速增加。身为即将毕业的大学生必须寻求另一条毕业的出路，创业对于我来说充满了机会和挑战，再加上社会各界及国家相关部门也给予了高度的关注，并相继出台一系列促进大学生就业的政策。于是我创立的O-YE!偶耶饰品店并做了一份创业策划书。 首先是营销目的、环境分析其中有宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析，其次是市场细分、目标市场选择、市场定位，最后是4P组合营销策略其中又分为产品策划—产品的整体概念、产品组合、品牌策略、甜品推广，价格策划—定价目标策划择、影响甜品定价的因素、定价的方法、定价策略，分销渠道—销分销渠道程度策划、分销渠道宽度的策划，促销策划—广告策划、推销策划、营业推广策划。 正 文 营销策划的目的 很多人对饰品都很亲眯，同时因为饰品具有投资小，利润高，回报快的特点，所以作为很多准备创业的人都是首选，这也造成了目前国内市场饰品店遍地开花的局面，但是由于刚刚起步，众多饰品店主还处于单兵作战，缺乏经验和市场判断能力。因此从准备开店的第一天起我就问自己，“我为什么要开店？为什么要开饰品店？” 说实在的，现在赚钱的行业有很多，开店其实是很辛苦的，特别是起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。同时开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就可以了的。 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。经营饰品店的想法源于我自身对个性饰品的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。所以，我相信我开的饰品店一定会很成功的！ 二、环境分析 （一）宏观环境 1、人口环境 人口年龄结构对经济和社会、生产和消费的影响是极为广泛的,它是随着人口再生产的变化而变化的。人口年龄结构决定市场需求结构。不同年龄阶段的人对产品的需求有很大的差别。对人口年龄构成资料进行分析,是制定人口政策和社会经济发展计划的重要依据。 重庆是我国人口最多，历来也都是个出美女的城市！据我所知,这2年在美女城市,重庆都雄居首位！全市常住人口中根据男女性别比例来看。男性为1459.59万人，占总人口的50.60%；女性为1425.03万人，占总人口的49.40%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为102.43。在全市常住人口年龄构成方面，0-14岁的人口为489.80万人，占总人口的16.98%；15-64岁的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%；65岁及以上的人口为333.41万人，占总人口的11.56%。 2、自然环境 重庆气候温和，属亚热带季风性湿润气候。重庆多雾，素有“雾重庆”之称。年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，夏季炎热，七月每日最高气温均在35度以上。极端气温最高43℃，最低-2℃，日照总时数1000－1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有巴山夜雨之说，有山水园林之风光。 重庆地处四川盆地东部，其北部、东